保健品行业营销问题研究以郑州垦荒人公司为例.docx
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摘要
经过十多年的快速发展，我国保健品市场已逐步走向成熟和健全，发展空间巨大。同时，人们生活水平的提高，导致人们越发的关注自身健康，再加上人口老龄化越来越严重，社会对保健品的需求量只增不减。随着越来越多的保健品企业加入进来，作为主流企业的郑州垦荒人公司所占的市场份额持续性下降，而行业总销售额却持续上升，郑州垦荒人公司在行业中的龙头地位岌岌可危，急需采取一定的措施来改变现状。
通过分析郑州垦荒人公司存在的主要问题,得出了三方面的问题。一方面，营销渠道的布局不够合理，营销渠道的分布不均衡，没有发挥应有的作用，营销渠道投入较少，对渠道建设不够重视；另一方面，营销渠道结构不够合理，各级经销
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