房交会营销推广方案.docx

“XX”楼盘

房交会营销推广方案

一．背景

方城县人民政府主办,方城县房管局承办的2012 春季房地产交易大会。

二、时间、地点

时间:2012年4月6号--4月10号（待定）

地点：方城县健身娱乐广场(人民路北段东侧）三、推广目标

1。打造“ XX”楼盘全新形象,重塑“XX”楼盘的新形象与新概念。

2.确立XX置业有限公司在方城县房地产市场的认知度与美誉度.

3。将“XX”楼盘全面推向市场，强化项目优势与市场亮点，促进销售。

4。房交会当天向全县人民接受登记。四、房交会期间推广策略

1、 房展会现场展示

通过房展会让买家聚集一堂,以房展会现场的人潮与销售氛围感染受众的购买情绪,房展会现场亦是“体验营销”的重要实施环节,需要从视觉体验、情境体验及惊喜制造三方面综合考虑。

2、售楼处现场展示

售楼处是销售的前沿阵地，直接影响意向客户群对项目的印象，因此，市区售楼处的资料及人员配备必须到位，力求从多方面让意向客户了解“XX楼盘的信息，并且做好销售中心进行精心布置.

3、户外媒体投放

通过对道旗、大型看板、横幅等户外媒体的运用，传达“XX”楼盘的形象与主题概念。

4、销售道具

“XX”楼盘的售楼书、DM、手提袋等销售道具准备到位。5、报纸、电视媒体

在房交会前在报纸、电视媒体上投放广告,传达项目信息，吸引消费者注意。(更改“XX”楼盘前期做的广告，并添加字幕广告）五、房交会“现场体验活动方案

（一）“现场体验活动”目的：

1。在房交会现场实现“体验式营销的整合推广策略，传达“现场体验活动”独特、尊贵、优雅的项目气质。

烘托现场氛围，吸引房交会人群及目标客户群视线，为“现场体验活动”的销售造势。

促进意向客户购置本案.

（二)方案概述:

1。在房交会展厅内，通过展厅设计与施工,尽显“现场体验活动”的尊贵优雅，为参观者带来全新的视觉体验。

2。展场举办”楼盘模特秀的展览或是歌舞演出，吸引观众眼睛。将

是展示企业形象、创造品牌效益并有效克服展场竞争的有效手段,同时楼盘也将获得更多的销售机会。

3。在房展会现场，安排小提琴表演等高雅艺术表演，提升项目品位

向接受登记的客户发放楼书、DM单、手提袋。(不接受登记者不予以发放)

5。制作一部分印有的宣传伞当礼品进行发放。（在房展现场发放礼品小票，到销售中心领取礼品，可以用我们的观房车进行运送，己体现人性化的服务）

六、房交会人员配置计划、所需物品及预算(待定）

人员

销售人

数量

职责 费用

负责在房交会现场接待客户并对项目进

员

3名

行详细介绍

整个演出围绕“XX”楼盘进行编排，但

不可以有太浓的商业气息，让大众有一定

中小型

歌舞团

若干名

的可观赏性。

为配合项目“XX”楼盘的形象,配2名房

模配戴“XX”楼盘绶带,在前台接待处，

代表项目形象展示，并负责分发宣传资料

接待人

4～6名

负责项目介绍、洽谈区接待

员

小提琴

2名

在洽谈区内进行现场小提琴演奏

手

雨伞

3000把

针对部分意向客户免费发放，起到流动宣

传作用

楼书

3000份

只对接受登记客户进行发放

手提袋

3000份

只对接受登记客户进行发放

8K宣传

页

5000份

用于特定时段销售策略的推广媒体