2014年休闲服饰品牌Zara分析报告.doc

2014年休闲服饰分析报告 201年月目 录 一、Inditex：西班牙的时尚极速神话 3 1、快时尚鼻祖 3 2、差异化产品 4 二、Inditex:将“快”进行到底 5 1、快速的仿制时尚能力——跟随时尚 6 2、快速提速时尚能力-垂直整合模式 9 3、快速的终端销售能力——少量、多款、饥饿营销 12 4、标准化的信息技术保障 14 5、多品牌协同发展 15 三、Inditex的全球扩张 17 1、欧洲大陆上的版图扩张（90’S） 17 2、推进全球扩张（21世纪） 19 3、线下销售向线上的蔓延 23 4、Zara进入各国策略大不同 24 四、Inditex：伸向中国的触角 25 1、主品牌Zara先头兵，扶持家族齐进华 25 2、下沉渠道，挖掘市场 26 3、布局在华电商业务 27 3、Zara的在华之“殇” 28 五、主要风险 29 一、Inditex：西班牙的时尚极速神话 Zara出身于西班牙的穷乡僻壤，一路走来却一直上演着“逆袭”时尚的精彩剧目。Zara一直将品牌定位于“Affordable quick fashion”，以“白菜价格”拥有顶级时尚设计师的作品。2005年才第一次登上Interbrand发布的全球最佳品牌排行榜的Zara，2006年排名已经仅次于Adidas，品牌价值达42.35亿美元。2008年，Zara超过HM、GAP，成为全球最大的服装零售商。在2012年公布的全球品牌排名中Zara迅速上升至37名，品牌价值达94.88亿美元。 1、快时尚鼻祖 15天将时尚从图纸变成上架商品，开创行业快时尚风潮。Zara的时尚款产品从设计到上市只需15天，超快速时间远远领先于同行业。同时提供的产品紧跟当季流行趋势，款式丝毫不逊于顶级时装的设计，该品牌充分显示了将“fast”与“fashion”的完美结合，也将快时尚潮流引入全球服饰行业。 2、差异化产品 细分市场，差异化产品。Zara的产品超过50%针对女性消费市场，约20%针对男性消费市场，剩下的则是针对儿童消费群体。女性、男性产品的设计范围涵盖从15岁以上的青年男女到45岁的成熟人士，儿童产品则是从婴儿到15岁。产品的细分与定位，使得人们从出生起几乎可以在Zara找到所需的每一件服饰。 二、Inditex:将“快”进行到底 Zara业务流程的宗旨是“最短的时间提供顾客所需”，zara总裁奥尔特加阐释成功之道所述“五个手指掌控工厂，另外五个手指把握消费者的需求，进而能让双手互助；一直盯着你的产品，直到它卖掉为止”。 1、快速的仿制时尚能力——跟随时尚 快速的仿制时尚能力。Zara门店每月都能给顾客以惊喜，快速的新品周转，已于无形中在消费者心中建立起Zara随时都有新东西的重要形象。 ??快速的复制能力。Zara的设计可以说是一直在“抄袭”，很少有“创造”。 其设计灵感大致来源于以下几种途径： ??高端品牌发布会获取灵感。Zara旗下的设计师游走于各大时尚之都的品牌发布会，获取时尚设计灵感。 ??另一方面，Zara在全球各地拥有对时尚嗅觉灵敏的买手团队，购买竞争对手或高档时装品牌的当季服装产品，对其进行快速模仿升级的“逆向工程”，进而推出高时髦感的时尚单品。 ??Zara还有遍布世界各地的时尚捕手小分队，他们遍走于交流会、超级明星的演唱会甚至是大学校园，将当下时尚信息第一时间发回西班牙总部。 如此庞大快速的复制产业链使得Zara新品不断。 ??快速的信息反馈渠道，“以消费者为主导”。Zara快速的时尚拷贝能力为其产品锦上添花，但最重要的还在于Zara的设计是以消费者的需求为核心。 ??从门店终端POS机传回的实时销售数据与客户反馈意见，可以为设计师提供当下客户的时尚偏好，灵活调整设计方向。 ??同时，反馈数据可以为公司提供未来销售的走势预测，公司据此做好设计、采购等基础准备，降低库存压力。 2、快速提速时尚能力-垂直整合模式 垂直整合模式保证快速反应。如果说Zara的设计是站在“巨人”肩上的成果，那么Zara生产物流链不得不说是将这种成果迅速转变成为生产力的“催化剂”，其在48小时内可以向全球近2000家门店完成商品配送，这种极速能力让同行业对手望尘莫及。 ??快速的生产能力。在生产环节，Zara依旧将信息技术的优势发挥到极致。在设计师决定将相关设计投放市场时，关于该项设计的各项资料输入工厂的剪裁系统并被标上“标准化”条形码。这种条形码如同每件产品的身份证，从一款设计诞生开始，到生产、配送直至销售都使其处于控制之下。 1）原材料供应方面。Inditex拥有的全资子公司Comditel S.A.（Zara贡献其90%的销售收入。集团自产产品40%的原材料由其供应）负责从外部200多家原材料供应商处采购原材料，并且为保证公司对原材料拥有最灵活的安排管理，有