上海大众促销策略分报告3.doc

上海大众 汽车促销活动方案 小组名称:小犀利团队 成员：马小杰、李蒙、庄青青、 张文丹、马杰 常州机电职业技术学院 目录 一、 引言 1 二、 市场背景 1 三、 活动形式及安排 2 一、活动主题 2 二、活动形式 2 三、活动目标 2 四、活动时间 3 五、活动地点 3 六、活动对象 3 七、活动执行 3 八、活动用奖品、礼品及宣传品 3 四、 详细计划 3 一、策划及宣传 3 二、活动实施 4 三、费用预算 8 四、预期效果 8 五、活动效果图. 9 五、活动方案解释...................................................10 “温情回馈、再现盛典”的促销活动方案 摘要：上海大众汽车自在中国面世以来，一直受到消费者的欢迎。“ 全心全意为民服务”的宗旨在消费者中一直有着很好的口碑，因此也拥有了一批忠实的老顾客，在市场营销学中，有一个著名的“250定律”，凸显出“色思温”对顾客服务的价值。这一定律是美国著名推销员拉德根据自己的切身经历所总结出来的，他认为，每一位顾客背后大体都有250位亲朋好友，由此可见“温”在这里起到了重要的作用。为此我们展开此次“温情回馈，再现盛典”的活动，在此活动中，我们主要分为三个环节，第一环节是汽车知识竞答，第二环节智勇大冲关、第三环节的温情自驾游，在此期间还伴有真情的“同学会”，让老顾客充分深入到活动的乐趣中，通过媒体宣传让更多的潜在顾客了解到上海大众汽车的温情,从而达到本次促销活动的目的，提升品牌形象，提高汽车销量 一、引言 随着生活品质的提高，汽车不再是生活的奢侈品，越来越多的消费者拥有汽车，每个品牌的4s店都有不断的新老顾客，汽车的普及让很多经销商不去注重老顾客的发展，殊不知老顾客是带来新的、潜在的顾客的主要来源。 “温情回馈，再现盛典”是上海大众汽车为回馈老顾客而展开的一次促销活动，活动的主要目的是为了提升上海大众的品牌形象以及新顾客的发掘，提高汽车销量。此次活动主要以老顾客为主线，新顾客只要购车即有机会参加本次活动。活动主要的形式是竞赛的模式，三个环节配以汽车知识竞答、智勇大冲关、温情自驾游，激情的比赛在严寒的冬季给新老顾客送去一分温暖。 活动背景 上海大众汽车之初时以”全心全意为人们服务”的宗旨走进消费者心中，品牌中一直属于低端的价格，然而随着消费水平的升高，中国消费者的购买力持续上升，使得汽车消费进入一个新的阶段，人们追求高端品牌的汽车越来越多。越来越多的国际品牌开始进入中国市场，大众汽车在国外市场所面临的竞争开始延续到中国国内，。一方面不断推向市场的新的型号、新的车辆概念，直接对大众的产品线进行着冲击。另一方面，国际水准的营销手段也开始对大众当时的营销体系带来挑战。 与此同时，大众品牌出现一定程度的老化，被认为是一个“过时”和“保守”的品牌，尽管上海大众在市场上占有一定的份额，但是主要是老客户对上海大众品牌的忠诚度，因此为了实现忠诚客户的重复购买以及他所带来的潜在客户。我们展开一次“温情回馈，再现盛典”的促销活动。使忠诚客户成为一种战略资产，引导更多的客户，并让上海大众汽车再度呈现在消费者眼前。 活动形式及安排 一活动主题：“温情回馈、再现盛典” 二、活动形式：竞赛 第一环节：汽车知识竞答 第二环节：智勇大冲关 第三环节：温情自驾游 三、活动目标：一方面主要是通过忠诚客户作为战略资产，引导更多的新客户，挖掘出更多的潜在客户提高大众汽车的展厅销量，另一方面，通过此次活动的实施，是上海大众的品牌以崭新的形象再次出现在消费者眼前，突破往日对上海大众“过时”、“保守”的品牌形象。 四、活动时间：2012年1月1日--2012年1月3日 五、活动地点：上海大众展厅内、常州嬉戏谷，苏州 六、活动对象：主要以老顾客为主，新顾客在购买、预约上海大众品牌汽车后即有机会参加活动中来，活动初期我们主要进行预约客户，大概80位老客户，活动开展的后期凡购车者即可参加本活动中来。 七、活动执行： 主办单位：上海大众4S店 协助单位：常州机电职业技术学院 汽车工程系汽营1032班 媒体：常州电视台，常州音乐广播电台、常州中吴网、常州日报同里古镇 八、活动奖品 只要参加此次活动的均有精美礼品赠送，主要以上海大众汽车特点的礼品，同时也为上海大众做了进一步宣传.只要老客户带新客户来展厅，老客户可获得一次汽车的全面检查，新客户即可获得3000元购车券。 在智勇大冲关环节中赢得比赛的，可送一年汽车维修保养权，并可成为上海大众的VIP客户 比赛最后，为了让老客户能有一个温暖的假日，我们特此让老客户进行一场“温情自驾游”苏州真人CS团建户外大本营 详细计划及安排 一、策划及宣传 1、设置大赛的评选细则及奖励办法，筹划汽车知识问竞答