[售楼技巧] 《房地产营销实战权威宝典：售楼手册（全本）》.doc

[售楼技巧] 《房地产营销实战权威宝典：售楼手册（全本）》1 《房地产营销实战权威宝典：售楼手册（全本）》周帆简介周帆，原名：周启宽，我国著名企业战略家、房地产思想家、（城市）特级策划大师、营销专家、媒体专家、作家、诗人。2004年11月被中国策划年会暨首届诸葛亮策划奖授予#8220;中国特级策划大师#8221;荣誉称号。1966年出生于江西省鄱阳湖南岸——江西省余干县古埠镇的一个小乡村。1994年下海到东莞，先后涉猎服装、家电（太阳能）、贸易、房地产、装饰材料、日用化工、化妆品、新闻、文学等10余个行业。先后担任5家产值十亿以上的大型集团总裁，系《南方日报#183;南方楼市》首任主编（创始人）、《房地产导刊》创办总策划人、南方电视台#8220;南方楼市电视杂志#8221;首任主编。1998年进入广州，正式从事新闻工作。担任《南方日报#183;南方楼市》主编期间，首次将专业媒体服务定位由传统的内向型（服务业内）转为外向型（服务消费者），取得前所未有的成功，完成了省级党报由严肃呆板到轻松活泼之编采风格的成功转变。开设的栏目#8220;南方房地产名家沙龙#8221;成了房地产名家交流的园地，并且每期的主题都具有一定高度，普遍性、典型性很强，这不仅仅是报纸的一个专栏，还是一种会议、一种交流机制，定期在南方日报大楼三楼会议室召开，首创栏目会议化模式，其编采模式为全国传媒所效仿。#8220;南方楼市现象#8221;一时间风靡全国，成为传媒学习的榜样，北京、江苏、广西、深圳、东北等国家和省市级传媒都纷纷飞到广州向《南方楼市》取经。1999年在周帆的策划和运作下，《南方楼市》主持成立了全国第一大房地产联盟板块——广州粤垦路板块联盟，将房地产开发第一次引向了板块协同运作的高度，改写了竞争观念，倡导了无输家的共赢式竞争模式。《南方楼市》的成功，对中国传媒经营思路的转变和房地产业起到了深远影响。同时，周帆还一手策划了出了首开全国先河的#8220;明星楼盘评选大赛#8221;、#8220;购房俱乐部#8221;和#8220;周末购房直通车#8221;，此后明星楼盘评选迅速风行全国，购房俱乐部和购房直通车的成功策划运作，是对媒体服务意识的一次历史性重大变革，至今仅明星楼盘评选一项，给全国上千家新闻媒体每年所创造的经济效益以亿为单位计算。对推动房地产业和传媒产业的发展做出了卓越贡献。后离开新闻行业，在广州创办左右地产顾问机构（前身为#8220;海言创新顾问机构#8221;），从事咨询业，成功为数百家企业做过咨询顾问，在探索企业经营的实践经验过程中，潜心理论研究，写出了30余部宏篇巨著，并且许多书籍连续几年成为全国畅销书。尤其在房地产界，其理论研究与实践经验称冠全国。他的著作仅在房地产界就影响了数百万从业人员。其研究创立的十余项理论学说，对中国企业管理理论的发展与完善功不可没。期间在香港、人民大会堂、清华大学、中山大学、大中型企业及全国各高峰会做了数百场演讲与培训，现周帆先生致力于研究城市经营与经济发展理论与实践技巧。每次出差，周帆都会受到社会各界的优厚礼遇：每次出去演讲，都会有一大批人拥上来要求与周帆合影和请他签名；很多企业高层领导及政府官员以见到周帆引以为荣，当周帆应邀去到他们公司时，将周帆视为上等佳宾，老板们都亲自全程陪同；中国万达集团铺红地毯迎接周帆，万达集团老总说：#8220;我们公司只对市级以上领导才铺红地毯迎接。#8221;遵义万寿广场老板手捧鲜花等候在贵阳机场迎接周帆。江西友邦集团董事长说，#8220;周老师和我合照了一张照片，值10万元钱。#8221;东莞市政府举办城市定位研讨会，特请周帆做主题演讲，博得了与会者的热烈掌声，市领导临时给周帆增加半小时的演讲时间。其担任的社会职务如下：亚太房地产研究院名誉院长香港区域经济研究会理事中山大学、四川经济管理学院房地产EMBA兼职教授广东工业大学房地产学会高级专家顾问广东省企业家协会理事广东营销学会理事现任左右地产顾问机构（广州）总裁。周帆理论学说与研究成果一览：1、#8220;ZF竞争锚#8221;学说2、#8220;周氏点射营销#8221;理论3、#8220;三能型人才#8221;原理4、#8220;睡前三问#8221;原理5、#8220;承诺工作制#8221;理论6、企业管理#8220;火锅理论#8221;7、房地产先租后买营销模式8、明星楼盘评选模式9、购房俱乐部模式、购房直通车模式10、周氏房地产策划体系11、房地产整体分拆法利润模式《售楼手册》持续10年热销解密（1）一本专业书为何能够持续热销十年？《售楼手册》持续10年热销解密这是一个风云变幻、信息稍纵即逝的市场经济时代这是一个消费文化、消费观念日新月异的时代这是一个各种理论、学说、模式不断推陈出新的时代这是一个被号称文