经营副总裁.doc

经营副总裁 第一部分 基本信息 职位名称 经营副总裁 直接上级 总裁 所属大部门 公司 所属小部门 经营系统 职位类型 管理类 职位等级 拟定人 评审代表 审批 生效时间 职位目的（简要地介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡献） 参与制订整个公司的发展战略规划，并根据公司总体战略，组织制定并实施公司的产品、客户群、区域市场的营销目标，加强和巩固市场地位，提高公司的知名度，控制项目质量、进度、成本，保证公司利润持续稳定增长和客户满意度的不断提高。 本部门职责（要求落实到具体的活动） 参与制订公司总体的发展战略规划，根据公司的战略规划，制订公司产品、客户群、区域市场的年度营销目标，确保公司利润的持续增长，并不断培育新的市场增长点； 组织制订公司的营销战略，根据公司的发展规划，不断建立并完善全国范围内的营销网络，加强品牌营销，不断提高公司的知名度； 关注并了解客户需求，加强客户关系的管理，保质保量的完成工程实施，不断提高客户满意度；配合技术总裁及时推出有竞争力的市场解决方案和产品，提升公司的核心竞争力，支撑市场的持续拓展； 对新领域、新行业的市场开发进行评审并做出决策； 营造积极向上的团队氛围，通过人才的选、育、用、留，建设职业化的销售及工程实施队伍，实现人力资本的不断增值； 工作关系（请列出该职位的上级职位、同僚职位和下级职位，含行政汇报关系和业务汇报关系） 工作权限 单位总人数 430 直接下属 5 间接下属 业务下属 年度预算额 年度销售额 年度花费 年度净收入 运营成本 第二部分 工作职责 请描述职位4~8项应付责任，包括主要活动和要达到的成果，每一应付责任请依其重要性排列，从（1）开始，而（1）代表最重要。 衡量标准可以是数量、质量、成本、时间、人员反应等等，应尽可能客观、量化数据易采集 重要性 主要工作职责及活动 责任 衡量指标 1 在公司总裁的领导下，参与制订公司发展战略规划，提供决策支持。 全责 销售额 新产品销售额（比例） 毛利/净利（平均毛利率） 人均利润/人均成本 回款额（当年回款率） 客户满意度 员工满意度 任职资格提升率（队伍建设） 决策及辅助决策的有效性（关键事件） 2 根据公司总体战略目标，确定公司营销系统战略目标和策略，提高公司的营销竞争力，巩固核心业务的优势市场地位，开发新领域、新行业、新业务，培育新的利润增长点，扩大市场占有率。 全责 3 组织本系统各事业部人员确定本部的营销战略目标和策略，制定工作计划和业务预算，确保各部目标与公司目标的一致性；审定、监控、指导各部工作，在保证进度和质量的前提下，有效控制成本。 全责 4 组织制定和不断优化营销系统的组织结构、流程、规范和制度，并推动其落实实施，建立配置有效的营销系统，支撑公司业务的发展。 全责 5 协调营销系统内部关系，促进各部之间的销售、技术和服务资源共享；协调与技术系统、产品系统的业务关系，促进跨系统协作，反馈市场需求和客户意见，以全流程绩效推动公司业务发展。 全责 6 遵循公司价值观，推动组织文化建设，营造积极向上、勤奋务实的组织氛围；通过人才的选、育、用、留，建设职业化的经营管理队伍，建设学习性团队，实现人力资本的不断升值。 全责 7 8 第三部分 任职要求 请详列出此职位最低需要的认可专业资格、学历、特殊训练、管理及相关的技术经验、素质要求等。 序号 项目 要求 1 学历和专业 本科以上，电子、自控等相关专业 2 专业/技术任职资格/管理任职资格 通过公司的质量管理知识与技能认证； 3 专业资格证书 4 相关工作经验 有丰富的市场销售工作经历；有2年以上管理销售团队的经验；有2年以上大型团队管理经验 5 必备知识技能 对行业技术及市场发展的前瞻性的分析能力与判断能力； 对公司战略的深入了解； 丰富的市场拓展工作经验，良好的客户关系管理； 对公司产品的全面深入了解； 具备较系统的财务管理知识； 熟悉公司的整体运作，具有丰富的周边工作经验。 6 综合素质 品性修养 品德高尚，自觉认清公司对社会应负的责任，在行动中恪守无误，严守声誉，堪为全体员工楷模； 公平公正，不先私后公，不排斥他人，不用不正当手段谋取自己的权与利； 认同公司企业文化，自觉将其作为自己的行为准则，并能言传身教，影响他人； 有积极进取得精神，敢担风险，有坚定的信念和勇气，有果断地判断力与坚忍不拔的毅力； 勇于负责，对上级、下级、用户及社会抱有高度的责任心，对工作目标的完成有高度的责任心； 2. 工作技能 工作态度积极主动，遇事不推诿不等待，遇到困难不退缩，能坚决执行公司决定； 有实事求是的工作作风，勇于实践，不主观臆断； 组织意识及组织能力强