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清远·恒大金碧天下开盘营销报告.ppt

发布:2017-04-27约1.91千字共82页下载文档
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;第一部分:现场工程状况;第一部分 现 场 工 程 状 况;项目门楼;六大中心及人工湖;第二部分 核 心 卖 点 提 炼 ;1、自然生态:百万亩连绵群山,原生态森林湖泊;1、自然生态环境;2、区域价值;3、交通条件; 恒大金碧天下,坐拥百万亩原生态森林湖泊及千亩森林高尔夫,总建筑面积300万平米。 整体规划融合自然山谷湖泊地理高差优势,形成规模空前的森林、坡地、湖岸豪宅群落,以此成就一个集酒店、会议、运动、康体休闲、饮食娱乐与商业于一体的超大型国际旅游度假地产大成之作。;1、理念:与国际领先居住理念接轨的湖景豪宅。 2、布局的先进性:在整体规划布局上,承袭欧洲皇家园林建筑风格,并 注重建筑群、园林水景、周边自然资源的组合,每道景观和建筑既单 独成景,又相互映衬依托,将自然景观完美的融合于建筑之中。;6、建筑特色 ;7、世界级皇家园林;8、产品特色 ;9、精装品质(满屋名牌) ;10、国际级航母配套;11、物业管理 ;12、品牌实力 ;13、高性价比;14、开盘时间;项目核心卖点提炼;第三部分 开 盘 总 体 部 署;4-10联多联排别墅区 总建:88590 ㎡ 总货量:474套;开盘时间节点铺排 注:本节点安排必须以11月8日开放为前提,最终的安排根据实际开放时间动态调整; 10.18 11.1 11.3 11.6 11.8 11.29;;第四部分 媒 介 策 略;媒介推广部署 ;报纸广告排期 ;电视广告排期 ;备注:现场开放时间是11月8日,开盘时间是11月29日 ;推广预算媒介比例; 一、软文报广; 二、报纸广告;;;; 二、包报设计;封面; 三、短信内容及电台脚本;短信内容 ;短信内容 ;15秒电台脚本 ;第六部分 三 大 营 销 事 件;三大营销事件 ;第一营销事件:新闻发布会 ;各大媒体组织安排 ;第二营销事件:认筹蓄客 ;目前重点工作:组织已有客源认筹 ;恒大金碧天下VIP登记表;附:认筹须知和认筹凭证 ;恒大业主活动的组织安排 ;第三营销事???:11.29盛大开盘 ;11.29开盘形式 ;11.29开盘当日的折扣策略 ;抽签销售的流程 ;抽签销售的物料准备;开盘当日新客销售流程 ;1、现时施工路线跟看楼动线重叠,严重影响项目的档次和销售的日常流程; 2、建议认筹期间(11月6日-11月8日),凡周六日及开盘周暂停工程车使用中轴景观大道进行施工; 3、如果从根本上解决问题,须考虑开辟一条新的施工路线,使参观跟施工互不影响,以免令客户产生不好的印象,导致影响销售。;第七部分 通 路 营 销;1、路引系统(户外广告牌、旅游路牌、蓝底白字);;;;京珠高速;2、销售期间看楼巴士安排 ;开盘当天;开盘后;3、屋村巴士路线安排 ;4、旅游路线安排 ;5、户外广告牌;第八部分 开 盘 条 件;示意图;条件6:接待中心、园林、样板房及其他展示区开售前一个月必需具备接待条件; 条件7:小高层洋房客运电梯交付使用,至少3栋立面展示(靠近中轴大道的洋房); 条件8:总体认筹量500个以上; 条件9:交通路牌指引:外围交通指示导向系统建立完善;区域版块的户外广告牌布点:广清 高速、清连高速;自驾车、外展点接送; 条件10:销售道具:模型、影视概念??/产品宣传片/广告特辑、雨伞、开盘小礼品、背景音乐 (售楼部、园林、板房)、音效; 条件11:整本户型图册、单张、宣传折页、认购须知、按揭指南、计价表等; 条件12:物管礼仪接待、板房指引介绍、工程应急启动方案、医疗急救、安防消防到位候命。;附件一 部分洋房毛坯价发售建议;依据: 1、由于区位等条件的制约,使本项目的洋房销售对于市场客户有很大的抗性,故挑选2栋作为毛坯销售,可以降低价格的门槛,使价格更有竞争力和冲击力(毛坯1980元/平米起)。 2、排除D4、D8作为毛坯销售的选择,因为上述2栋洋房均属于小户型的酒店公寓,客户多作为投资用途,故必须带装修发售。 3、挑选毛坯发售的原则是考虑景观相对较为逊色的2栋,既可以满足低价格引爆的需求,也可以利用景观较好的其他栋补回差价。;附件二 开盘工作时间表;;;;为我们的天下喝彩!
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