武汉恒大金碧天下营销总结及营销计划50P.ppt

纵观竞品市场，我们的独有优势凸显： 拥有强势景观资源 拥有强势旅游资源 拥有国际航母配套 拥有无限升值潜力 独有优势 强势景观资源：国家4A级缙云山脉极致景致 独有优势 强势旅游资源：周边丰富旅游景点环绕 独有优势 国际航母级配套：恒大酒店 + 六大国际中心 独有优势 区域未来规划：新城中心地位日益突出 独有优势 区域未来规划：西部最大的国际滑雪健康养生度假中心 签约仪式现场 西部新版“迪斯尼”公园预计于2013年建成运营 独有优势 交通网络升级：轻轨5号线和12号线开建、打雷嘴隧道已全线贯通 轻轨5号线和12号线将在双福新区交汇 2012年1月7日，打雷嘴隧道贯通 核心资源 强势景观资源 强势旅游资源 市场占位 打造重庆西部高端旅游度假住区 如何实现？ 独有的优势 精准营销策略 强势冲击市场 策略制定原则 根据产品及对应客户群特征制定 二期高层产品营销策略 大二期别墅产品营销策略 二期高层产品营销策略 与2011年营销策略大致相同，但以下几点需加强： 强化高层产品概念包装——主题：墅质领地，精装景观高层 包装内容：俯仰天地间·坐观天下·私享家 二期高层产品营销策略 高层产品细节挖掘与展示 对在售高层卖点进行重新梳理，在强化已有卖点的同时挖掘全新卖点，并于现场展示，也为销售现场软性环境得到一定提升。 二期高层产品营销策略 深挖老客户，持续外销点拓展 充分利用老客户资源，筛选带客能力较强的客户，在其工作地点、社区设立外销点易拉宝、海报等宣传物料 二期高层产品营销策略 巡展与派单工作持续开展（需小蜜蜂配合）； 在沙坪坝步行街、观音桥步行街、江津步行街等人流密集的地点进行定时巡展，同时对周边区域及专业市场进行派单。 二期高层产品营销策略 开拓区域内长久性固定宣传点； 在江津、双福等人流较为集中的地段，拓展餐饮店、美发店、诊所等临街门市为本案固定宣传点，在其放置易拉宝、海报等宣传物料。 大二期别墅产品营销策略 形象导入期 客户积累期 开盘强销期 持续销售期 导入产品信息，并迅速启动市场形象，建立市场上对项目、产品的认知 实行密集型广告轰炸，为开盘造势，带动品牌知名度与美誉度全线拔高，热炒热卖 配合开盘强销，以活动及时间营销为配合，促进销售 主要精力将集中于现场活动，将人流拉来现场，形成旺场，并通过实效性广告突袭目标群体 树立项目、产品认知 导入形象认知 集中火力，强势销售 细诉卖点，持续销售 2012.2 2012.3-5 2012.6-7 2012.8-12 第一阶段：形象导入期（2011.2） 关键任务：迅速占领市场形象 线上推广： 报版：每周1个整版，内容以别墅产品信息为主，同时释放活动及区域最新规划信息； 短信：继续精选数据库，监控短信投放； 户外：在商圈及通达项目的主要干道投放户外广告，树立项目高端形象； 电视：每周2次电视广告，强化项目高端形象； 电台：别墅客户群有车特征，每周末投放电台广告； 新闻：以价值提升、新春热销、新品即将面市三大核心点进行新闻炒作。 线下推广： 现场包装：更新利好消息、破损围挡及增加部分永久性导示系统； 现场活动：配套、景观资源的充分利用，建议开展红酒品鉴会等活动。 第二阶段：客户积累期（2012.3-5） 关键任务：触动圈层效应 线上推广： 报版：每周1个整版，主题优惠、搞品质形象为主；同时释放活动及别墅产品信息； 短信：继续精选数据库，监控短信投放； 新闻：进行主题为“墅质领地，谁来驾驭”相关别墅产品、旅游综合体的炒作。 线下推广： 直邮：针对重庆恒大其他项目成交客户进行直邮投递，告知天下别墅产品信息及活动信息。 高端银行战略：锁定高端客户群，发送项目相关资料，尽力挖掘具有较强消费力的城市精英； 高速、机场广告：沿途投放户外广告、航空杂志等； 现场包装：更新利好消息、增加别墅产品包装物料； 现场活动：建议现场开展珠宝展、名车展进行圈层营销； 第三阶段：开盘强销期（2012.6-7） 关键任务：全面提升项目形象 线上推广： 开盘前两周各大主力报媒、短信、主城区户外、网络、分众传媒等媒体集中引爆，内容主要为“臻稀别墅即将盛大开盘”、“开盘必特价，特价必超值”。 新闻：内容以“千亩醇熟大盘品质别墅即将盛大开盘”、“热气球看房”等方面进行炒作，热捧市场，数千组主城客户强势关注。 线下推广： 现场活动：与高端媒体合办活动；开展“极目楚天，空中看房活动”现场乘坐热气球看房；以此引发市场关注，并提升产品价值及项目形象； 第四阶段：持续销售期（2012.8-12） 关键任务：持续展开圈层营销 线上推广： 开盘前两周各大主力报媒、短信、主城区户外、网络、分众传媒等媒体集中引爆，内容主要为“别墅即