10套经典动态模版.ppt

销售总额;将根据财务报表、调查问卷、日常检查的方法得到的数据进行归类整理 将定量数据的数值列出： 如： 销售额——50.000 利润额——8.000 …… 再用量表对定性数据进行评分 如： 回款情况——8分 对产品的宣传情况——6分 …… ;按照一定的标准将定量的数据转换成定性数据的分数;将分数按部分加总，得出上述五个方面的总分 考虑行业和企业的不同情况，对不同的方面的得分赋予不同的权重。 如：销售方面 总分：49 权重：40% 库存方面 总分：57 权重：10% 财务方面 总分：38 权重：20% 新产品上市 总分：45 权重：25% 顾客服务 总分：51 权重：5% ;将个方面的总分乘以权重，得到各方面整合后的分数。 将各部分的最后分数相加，得出渠道成员的总分数。 可以直接以该分数作为绩效评估的根据 按照横向比较和纵向比较的方法，与以往同期或同时期同行业的数据进行比较，作为奖惩的标准;销售