《目标市场营销案例》.pdf

营销故事：细分市场

江崎公司巧挤善夺

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编辑课件

日本泡泡糖市场多年

日本泡泡糖市场多年

来一直被“劳特牌〞

“

来一直被劳特牌〞

独占。江崎糖业公司

独占。江崎糖业公司

想打入这个市场。公

想打入这个市场。公

司经过调查分析，认

司经过调查分析，认

为劳特产品有以下缺乏。

为劳特产品有以下缺乏。

编辑课件

劳特产品的缺乏，

劳特产品的缺乏，

第一，劳特把重点放在儿童市

第一，劳特把重点放在儿童市

场上，成人市场末开发。

场上，成人市场末开发。

第二，劳特产品主要是果味型，

第二，劳特产品主要是果味型，

而其它香味型未满足。

而其它香味型未满足。

第三，劳特产品定价110日元，

110

第三，劳特产品定价日元，

顾客购置时多掏10日元硬币，

10

顾客购置时多掏日元硬币，

很不方便。

很不方便。

第四，劳特产品一直是单调的

第四，劳特产品一直是单调的

条板式样。

条板式样。

编辑课件

n通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖

市场为目标市场，并制订了相应的市场营

策略。不久便推出功能性泡泡糖四大产品：

1、司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天

然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；

n

2、交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；

3、体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益

于消除疲劳；

n

4、轻松型泡泡糖，通过添加叶绿素，可以

改变人的不良情绪。

n同时精心设计了产品的包装和造型，价格定

为50日元和

100日元两种，防止找零的麻烦。

编辑课件

n功能性泡泡糖问世后，象飓风一样席卷全日本。

n功能性泡泡糖问世后，象飓风一样席卷全日本。

江崎公司不仅挤进了由“劳特〞独霸的泡泡糖市

江崎公司不仅挤进了由劳特〞独霸的泡泡糖市

“

场，而且占领了一定的市场份额，从零猛升到

场，而且占领了一定的市场份额，从零猛升到

25％，当年销售额达175亿日元。

％，当年销售额达亿日元。

25175

n思考题

n思考题

n(1)用市场细分理论分析，江崎公司是如何发现

n(1)用市场细分理论分析，江崎公司是如何发现

市场时机的。

市场时机的。

n(2)用目标市场理论分析它是如何选目标市场的。

n(2)用目标市场理论分析它是如何选目标市场的。

n(3)除此之外，为了竞争，江崎在价格、产品因

n(3)除此之外，为了竞争，江崎在价格、产品因

素方面采取什么措施、策略？

素方面采取什么措施、策略？

编辑课件

第五章目标市场营销作业

第五章目标市场营销作业

一、单项选择题

一、单项选择题

1、市场细分的根本依据是〔

〕。