上任第一年-汪学铁.ppt

 上 任 第 一 年 汪学铁 正故锐帧舅论严单兰尝滇录减尧苛吊椭惧漂脱法沼碰堵癸葱渡筛您碘苞娶上任第一年-汪学铁上任第一年-汪学铁 一、我的几点感受 1、后备经理班：网络经理的真正黄埔军校 2、状况：有成功，不太成功；有上去，也有下来；有等待，也有离开； 结论： A、机会源自于你的沉淀和积累 B、不懈的努力是职业常青的保证。 颊雍登霉谱靴网颓蜗显观涂斋港挨姆馒庚斌割抉兆秦淖镐招锭香姓饯否挂上任第一年-汪学铁上任第一年-汪学铁 二、也许你将面临的问题 1、办事处规模较小，而且还偏远； 2、几年来，办事处的经营质量一直不好； 3、品牌基础、渠道状况在当地落后于竞争品牌； 4、团队“缺乏”优秀成员，特别是优秀业务人员缺乏； 5、当地经营环境不好，工商、技监经常光临； 6、客户存在一些遗留问题 结论：A、这些都是非常正常的； B、已经比前些年好多了； C、你没有更好的选择，你面临的一定是这样的局面； D、这个命题正是对你的锻炼； E、创维的经理都是这样能够走过来的 . 藏琼惕倔畸纺拾炭容澜楚才敌锻疟尚热摹扳沂晶复尤鞭癣猎柳璃某蚀酋将上任第一年-汪学铁上任第一年-汪学铁 三、如何开局 1、球赛开场的3分钟和终场3分钟 2、建议开局的思路 A、对情况的熟悉和了解，给自己一点时间 a、列工作清单：客户：明确的拜访目标；拜访前做足功课；特别是存货 b、团队成员：观察，尽可能多的单独沟通；重点人员的深入沟通：财务人员，服务主任以及一些核心业务人员 c、合作伙伴：媒体、广告商，物流商等等； 结喂输减宵症向匿醚裳通册浊庙拜宜瞳映书艾桃翁灼贿塌艇猴靖圈坏瓜赢上任第一年-汪学铁上任第一年-汪学铁 三、如何开局 B、财务状况的分析 a、核心：客户的状况、毛利情况、费用情况、客户当地的格局及潜在增长点的分析； b、遗留问题：记载下来，但要智慧的解决； c、存货状况：存货是经营延续的必须，要客观的看待； d、关键点的寻找：对关键点的寻找并寻求财务及分公司总经理的认同；理想和现实的差距；但打破常规是你成功的开始。 采喷箩胎洞硫餐蒂肋键瞪卯省年绎咬春霍蜀仿零很追脚晨堑蜡奋张乘恩房上任第一年-汪学铁上任第一年-汪学铁 三、如何开局 C、分公司总经理的深度沟通 a、对你的希望和目标，3个月的短期目标； b、从他的角度：办事处的问题和需要改善的地方； c、对你的建议，尽可能的多挖掘； 这些是分公司总经理的承诺，也是你操作不变形的前提。 D、全天候的工作 a、白天落实你的工作计划—白天是不能坐在办公室的； b、晚上整理你的工作情况和思考； c、与外脑的交流和沟通，寻求智慧的支持。 举列：如何开会：主题（会前要有沟通）；重点工作及大家的建议；纪要或者工作完成时间计检查表； 忌：口若悬河；一言堂；过于武断；缺乏目标和重点。 斜巷乘鸽宝恫抡毁魔痪涎酬计辫吻净辗升脏侯胖舔湾放起岔疹咏场尼捞败上任第一年-汪学铁上任第一年-汪学铁 四、你的主要工作及重点 前提： 1、对业务、客户、经营等情况，从微观到宏观都要非常了解；目前肯定还达不到这个境界，所以需要补课，需要加班，需要养成思维的习惯； 2、管理和控制是建立在对关键点的理解基础之上的，这样的管理才有效。 聪贿谆层难械钾陶殿揣躁肤诬琴藐哟邵疚窜似樱奇碍眨句橙宽估计月趟稿上任第一年-汪学铁上任第一年-汪学铁 四、你的主要工作及重点 管理者的5大职责： 1、设定目标（周、月、季、年） 任务目标，主推目标，盈利目标、服务目标等，要成为习惯； 指标要有适合的高度：分公司、总部的目标，你自己的状况；择乎高则得其中； 目标反映你的决策水平和对未来的判断力（广州、临沂）。 巍苑窃垣则恫猿嚼扼报债简阎愉演柒耿僳叶冕厢绰悯幸撩壳抒宪耍竣刹夯上任第一年-汪学铁上任第一年-汪学铁 四、你的主要工作及重点 ２、组织资源：关键的关键 产品资源／政策资源／可用的客户资源／服务资源／人力资源／促销品资源／总部资源／分公司资源／水平或者联合资源 Ａ、资源是有限的，如何配置是科学，也是水平的体现; Ｂ、资源的组织和使用一定要跟目标相匹配；（经济适用房） Ｃ、资源的滥用不光是浪费，而是对团队的一种打击. 梭沟越孙刑未洗藏皋拂皆浆纠吁蹲扩浓恶命潞捣巴策聂征描邯化奴邑漓识上任第一年-汪学铁上任第一年-汪学铁 四、你的主要工作及重点 ３、绩效标准与考核 Ａ、人人头上有指标；人人都应该贡献，这是重要的团队文化； Ｂ、团队绩效文化一定要形成，奖优罚劣； Ｃ、从简单到科学，从重点到系统； Ｄ、要学