康师傅新人入职培训教材.pdf

03年1月15 本人有最新名师培训视频6千集， 管理文档8千份。想要的请联系 QQ1589505898 市场行销 品牌行销 店头行销 通路行销 业务执行 本人有最新名师培训视频6千集， 管理文档8千份。想要的请联系 QQ1589505898 一、定义:何谓现代化通路？ 规模化经营运作体系 具有现代化经营思路及意识 连锁化策略发展 具备与供应商直接的联系 能影响供应商已形成的决策 本人有最新名师培训视频6千集， 背景股东支持 管理文档8千份。想要的请联系 QQ1589505898 二、背景说明： 现代化重要客户发展迅速,但仅有15% 集中于直辖市、单列市、省会城市及 地级市。 本人有最新名师培训视频6千集， 管理文档8千份。想要的请联系 QQ1589505898 传统通路仍然占比绝大数的业绩与 利润来源，而且仍蕴藏更深入的 区域扩展商机。 未来5年内将成长到35-50% 本人有最新名师培训视频6千集， 管理文档8千份。想要的请联系 QQ1589505898 三、发展趋势（一）： 计划性策略销售组合规划要求 足以影响供应商的业绩达成 连锁店经营急速成长，并逐渐扩展 未来有集中化趋势 产品繁多，货架空间有限 本人有最新名师培训视频6千集， 管理文档8千份。想要的请联系 QQ1589505898 通路要求越来越多 利 润 费 用 配 送 服 务 本人有最新名师培训视频6千集， 管理文档8千份。想要的请联系 QQ1589505898 发展趋势（二）: 集团化发展 规模化发展 点数占比增加 非营业性利润增加 业绩占比提高