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团队凝聚力如何提高

一个团队要有个共同的发展目标，有没有共同的目标，共

同目标的好差，直接影响团队的风气、精神和凝聚力，共同目

标，要通过个体目标来实现，个体目标要注重个体的发展。一

个团队的未来设想与可能方向要经常与团队成员讨论、争论，

让他们在潜意识支配下进行自我设计。个体成员看重未来，更

看重创造未来的机会。对他们追求的这种境界，要鼓励，要尊

重和珍惜他们的创业激情。

团队凝聚力如何提高

注重沟通，沟通的方式有很多种，包括：自身的沟通、小

组的沟通、大众的沟通、人际沟通、公开演说、借助电子形式

的沟通等。

要善于观察，做到知人善用。我始终相信每一个人都有他

的优点，每个人并不是一无是处的。

经常组织一些活动，让大家都能积极的参与其中，让大家

感觉整个团队是家人。是一个集体。

在团队建设中注意学习和使用塔克门团队发展模式来建设

团队。

领导者要注重自身的学习和言行，要在适当的时机给予团

队成员一定的鼓励、表扬，使其有一定的成就感。

对于影响团队发展的个人，无论能力多强都不能纵容，要

一视同仁，拒绝搞特殊化。

团队凝聚力如何提高

一、团队的目标制定

一个企业的发展要有战略，一个营销团队也是如此，没有

目标的团队没有凝聚力。

1、对个人而言

目标的威力就是：给人的行为设定明确的方向，使人充分

了解自己每一个工作的目的;使自己知道什么是最重要的事情，

有助于合理安排时间;迫使自己未雨绸缪，把握今天;使人能清

晰地评估每一个工作的进展，正面检讨每一个工作的效率;使

人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的

信心、热情与动力;

2、对企业而言

目标管理能促进“公司战略计划的达成”;

目标管理能带来“提升斗志、把握重点、集中精力”的效

果;

目标管理使“解决问题”成为可能;

目标管理能培养能干的人;

3、我们营销团队制定目标应该考虑的因素：

行业大环境的影响

任何一个行业都会受到国家政策和市场环境的影响，有些

行业是在下滑，有些行业是在告诉增长，我们在制定营销团队

的目标时，一定要结合当下的经济形势，恰当的调整营销目标

战略。

竞争对手的分析

在营销领域，我一直坚信，当竞争对手疲软的时候，就是

我们进攻的最好机会，同时大家也要记住，没有淡季的市场，

只有淡季的思想，所谓的淡季我们塑造品牌，培训团队，历练

内功，而不是在家里休息，当旺季到来的时候，我们拼命的做

利润，占领市场，因此我们要结合竞争对手的竞争策略，来制

定我们的营销目标;如果我们的目标没有竞争对手的增长率快，

我们在未来的竞争中，有可能处于被动地位。

自己营销团队的现状

自己的营销团队的作战能力，和优势以及劣势，要做好深

度分析，如果自己的目标制定好了，营销团队的营销能力跟不

上，人员不稳定，目标只能变成纸上谈兵;营销目标的达成一

定是建立在目前营销团队的营销能力之上的，人员是否稳定，

是否有足够的营销能力培训体系，以及客户服务的体系。

4、营销目标达不成的危害

公司战略落实不了;

被竞争对手抢占市场;

公司利润有所下降;

客户和员工都得不到很好的服务和待遇;

营销团队没有斗志和目标感;

公司整体执行力下降;

二、销售团队目标分解的流程：

1、目标分解程序：

销售团队的目标分解一定是自上而下的去分解：

如果一个营销团队的目标从下而上来制定，会出现什么情

况呢?

举例分析：销售经理王冠军：他在一家家具行业做了很长

时间了，所带领的营销团队的业绩一直没有太大的突破和发展，

公司决定在年底进行整顿和改革，把不合适的团队进行合并，

这次整顿的前提及时看一些各个营销团队的管理者对明年的团

队发展思路和业绩达标的决心。

公司总经理在一次管理人员大会上，让每一位营销管理者

进行明年各个团队销售计划以及销售业绩目标的制定，这是王

冠军也说出了自己团队的销售目标，看来他已经想好了，也准

备好了，毫不犹豫的脱口而出，其他的部门经理思考了半天，

还没有说出一个数字。

到最后，所有营销部门都把业绩报完之后，王冠军的业绩

是