网络广告营销 如何做好销售培训课件.ppt

网络广告营销如何做好销售 网络广告营销 网络广告营销 网络广告营销 网络广告营销 如何做好销售？ 如何做好销售？ 如何做好销售？ 如何做好销售？ 如何做好销售？ 如何做好销售？ 如何做好销售？ 如何在企业“混”好？ Copy Ritght By 1 什么叫网络广告营销？ 网络广告营销是配合企业整体营销战略，发挥网络互动性、及时性、多媒体、跨时空等特征优势，策划吸引客户参与的网络广告形式，选择适当网络媒体进行网络广告投放。 2 网络广告营销的特点 传播对象广 表现手段丰富多彩 信息量大 多对多的传播 具有互动性 费用相对低廉 3 网络广告营销的局限性 传播的被动型 创意的局限性 可供选择的广告位有限 舆情不容易把控 效果评估难度大 3 提高网络广告营销效果 首屏的效果相对较好 广告尺寸尽量大 经常更换图片 吸引眼球的文字创意 单刀直入 动画或视频效果 做好赚钱的心理准备 赚钱从销售开始！ 做销售就是为了赚钱，那些说“为了锻炼自己能力”，都是P话。 跟谁过不去，都别跟钱过不去！ 1 什么叫“销售”？ 销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。 不要认为销售就是有求于人！ 2 做好吃苦的心理准备 选择销售就是选择吃苦！ 要么做低收入的轻松工作者； 要么做高收入的辛勤工作者。 3 做销售要有原则 4 尊重客户、尊重竞争对手 根据自己公司的实力选择销售目标 满足客户的需求（实际需求与心理满足） 提供更好的服务和价值，赢得市场 做销售几点个人体会 5 把客户当自己的朋友 把自己当客户的员工 未雨绸缪 以结果为导向按部就班实施 不可能一帆风顺，“幺蛾子”始终伴随。 船到桥头自然直，置之死地而后生。 失败的概率：80% 销售人员应该是一个杂家，什么都懂一点 如何面对不同类型客户 6 沉默是金型 借口推脱型 批评教育型 “十万个为什么”型 自我表现型 主观判断型 心存怀疑型 如何做好售后服务？ 7 好的售后服务是新的销售机会 在合适的时机进行回访，做在客户前面 协调企业内部关系，消灭“破坏者” 满足客户的“存在感”、“优越感” 心理素质培养 学会倾听，学会记录（除非你记忆超强） 如何在企业“混”好？ 要有成功的欲望 良好的沟通能力 舍不得孩子套不住狼，该牺牲的必须牺牲 隔墙有耳，少在背后说人坏话，做好自己 打不死的小强 善于自我批评，善于表扬他人 有自己的立场与坚持，不要迷失自我 感谢您的聆听！ *