烟草卷烟营销师（初级）认证考试题库1000题（附答案） .pdf
烟草卷烟营销师(初级)认证考试题库
1000题(附答案)
1.综合应用心理学、社会学、社会心理学、人类学、济学、政治学、历史学、法律
学、教育学、精神病学及管理理论和方法，研究人的行为的边缘学科，是()。
A.人类科学管理理论
B.行为科学管理理论
C.综合科学管理理论
D.客观活动管理理论
正确答案:B
2.属于公关推广在品牌传播中作用的是()。
A.提高品牌的上柜率
B.提高品牌的动销率
C.树立良好的品牌形象
D.建立独特的品牌定位
正确答案:C
解析：公关推广在品牌传播中的作用主要表现在塑造并维护品牌的形象和声誉上。一
个良好的品牌形象有助于提升消费者对产品的信任度和好感度，从而促进品牌的长期
发展。A选项〃提高品牌的上柜率〃通常与销售渠道的布局、市场推广活动等有关，不是
公关推广的直接作用。B选项〃提高品牌的动销率〃则更多是市场反馈的结果，是产品满
足消费者需求和产品自身质量决定的，也不是公关推广的直接目标。C选项〃树立良好
的品牌形象〃则是公关推广的重要职责和目标，与题目的要求相吻合。D选项〃建立独特
的品牌定位〃虽然是品牌建设的重要部分，但并不完全属于公关推广的直接作用范围。
因此，正确答案是C。
3.客户拜访结束后要进行信息整理工作，不属于客户拜访信息整理的内容的是()。
A.客户分类调整记录
B.客户档案的维护
C.拜访日志的撰写
D.市场分析报告的撰写
正确答案:A
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4.品牌维度的分析中，属于“品牌的社会动销分析“内容的是()。
A.库存走势
B.市场覆盖率
C.动销率
D.断货率
正确答案:A
5.企业筛选目标市场一般要考虑()。
A.细分市场本身的特征
B.本企业的营销目标、资源
C.本企业产品的特性、特征
D.细分市场本身的特征和本企业营销目标、资源两个方面
正确答案:D
解析：这道题考查企业筛选目标市场的考虑因素。在市场营销中，企业筛选目标市场
不能只看单方面。细分市场本身的特征是基础，而本企业的营销目标、资源则决定了
能否有效进入和占领该市场。综合这两方面，才能更全面准确地筛选出目标市场，所
以答案是D。
6.属于零售客户维度分析的内容是()。
A.市场规范度
B.假烟/非法渠道卷烟情况
C.客户满意度
D.社会库存情况
正确答案:C
7.营业推广具有()等特征。
A.长期性、战略性和多样性
B.长期性、连续性和多样性
C.短程性、战略性和多样性
D.短程性、非连续性和多样性
正确答案:D
解析：这道题考察的是对营业推广特征的理解。营业推广作为一种促销手段，其核心
特征包括短程性，即其效果通常在短期内显现；非连续性，意味着它不是一种持续不
断的活动，而是根据市场需要间断进行；以及多样性，指的是营业推广可以采用多种
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形式和方法。根据这些特征，我们可以确定D选项“短程性、非连续性和多样性〃为正
确答案。
8.对于限量投放的新品，可以利用客户的好奇心理，采取()推荐。
A.情感营销法
B.目标销量法
C.“吊胃口“法
D.对比激将法
正确答案:C
9.样本跟踪是研究消费者样本的消费记录能够帮助我们更清晰地了解()。
A.客户需求
B.市场状态
C.消费规律
D.消费者行为
正确答案:D
10.()是取得市场信息最传统也是最主要的渠道。
A.消费者自主提报信息并获得劳务费用
B.营销人员走访客户，取得一手市场信息
C.建立终端信息监测点，以点带面掌握终端信息
D.运用远程信息技术手段，实现远程数据共享
正确答案:B
解析：要取得市场信息，传统的方法主要包括各种直接的渠道，例如：B项：营销人
员走访客户是取得一手市场信息最直接的方式，它可以直接与市场接触，获取到真实
的市场反馈。C项：建立终端信息监测点也是一种重要方式。尽管不是最直接的〃渠道〃，
但它对于了解和掌握市场的总体状况起到了重要的支撑作用。当以终端点来反映和掌
握市场的全面信息时，它可以作为一种更有效且较具长期效果的途径。但相比C项的
直接和连续性特点，虽然A项〃消费者自主提报信息并获得劳