房地产全年策划方案.doc

房地产全年策划方案 三、2017年十月一日国庆节 折子戏、攀岩气模、DIY石膏像、游戏机、画、娱乐城 四、10月31日万圣节 周末暖场:书画比赛 五、11月11日光棍节 飞扬920 六、11月 DIY披萨 DIY画蜘蛛,美术与口语 八、12月13日、14日(双十二暖场活动) 暖场活动:面膜DIY,美容沙龙, 九、12月22日冬至节 12月20-21日,上午包饺子,每家20个饺子皮;20日周六下 午武术学校汇报演出;22日冬至上午发放饺子,每家一斤,共计200包饺子。 十、12月25日圣诞节 广场舞舞林大会(夜场) 十一、2017年元旦 1月1日、2日宠物选美;1.3日钢琴汇报演出 十二、元月十日、十一日暖场活动 1月10日、11日:幼儿园彩陶DIY;1月14 1.18日,广场舞团庆活动;1.24、25十三、元月31日暖场活动 1.31街舞俱乐部招新公演;十四、情人节暖场活动 2月82月6日派发利是(派发红包);2月7日-82月14日情人节送玫瑰,民俗工艺展;2月9-1136日,猜灯谜;3月4日-5日,折子戏,汤圆DIY,民 年度整体营销方案 2017 【宏观】 一、地产项目整体营销方案 1)项目分析与目标客户分析 本项目主要客源属于圈层性质尤其突出明显的一群人,无论从社会地位还是个人喜好而言,一方面他们不易接受圈外人的加入,另一方面,圈外人很难加入其中。因为地段/面积/总价,导致本项目产品特征与传统住宅项目不同,属于缺少外在展示空间,更加注重内秀。同时为了把握住嘉祥可以承受总价百万豪宅的人的购买之目的,2017的推盘将表现出的是对平民百姓的“拒绝”!2)项目竞争态势分析3)营销推广策略4)项目销售策略5)营销费用使用计划表 【微观】 二、项目销售策略 1.项目销售总体目标 细化要求:销售金额、套数、需要的客户量(以经验数据判断)、整体营销费用等2.入市时机分析3.销售策略项目的销售思路销售价格策略项目价格影响因素项目面积区间分布项目户型分布项目价格区间分布 推盘策略(工程进度)4.案场管理和服务 1)包括:人员岗位分布、流线设置、现场服务、体验式营销等等 2)输入条件:项目可研阶段,经营策划阶段产品定位、价格定位、项目分期结论3)备注:《项目整体营销方案》阶段的定价、推盘策略可能与产品建议书阶段的定价、 推盘策略发生变化,主要阐述这种变化以及变化后的项目收益情况4)信息: 项目分期计划表(可配图进行分期示意) 项目整体推盘表 三、项目推广策略 1.项目推广思路 1.1. 项目的形象定位 第 页 共 页