2-3-5怎样整理客户资料.ppt
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如何整理客户资料？;*;客户资料类型;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;我们正年轻！;我们正年轻！;我们正年轻！;我们正年轻！;我们正年轻！;我们正年轻！;我们正年轻！;*;*;锁定目标，迈向成功;我们正年轻！
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如何有效的留取客户信息 销售部 董德霞 前言 汽车销售过程中，很大一部分客户都不是在客户第一次来店就成交的，往往都需要我们销售顾问不断地跟踪联系，才做成这么一笔单子，所以销售顾问最首要的事是：如何留取客户的资料，便于日后的跟踪回访。因此，在和客户沟通的过程中，要擅于用技巧让客户留下资料，这样才可能进行进一步的沟通和交流。但是，往往有过半的客户开始都不愿意把自己的信息留给销售顾问，这时我们应该怎么只呢？ 接待： 展厅接待是形成客户第一印象重要组成部分。 创造良好的第一印象的机会只有一次。 顾客的担心： 当顾客第一进入展厅的时候，
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七课三区;敬业时刻;开心一刻;客户资料整理;你有没有如下的情况?;;
没有名字的一张脸
有详尽的资料信息;客户资料给我们带来什么？;客户资料整理的含义;客户资料整理的意义;客户资料整理的步骤;1、整理客户资料需要清晰的分类 最广泛最实用的一种分类是按客户的意向来分。一般分为:潜在客户、意向客户和成交客户三大类,当然按个人习惯,也可分为A级、B级C级等,;2、制定跟进规则 比如每天要积累多少新的客户?评价客户质量的标准是什么?第一次联系要说些什么?第一次联系需要弄清客户哪些情况,以便快速判断客户是哪种类型的客户。然后对潜在客户、意向客户、成交客户要保持怎
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如何收集客户资料;目 录; 面对我们的产品，我们的客户主要是有外勤人员的企业。这就决定了我们在收集客户资料的时候必须注意客户的类型。建议在进行客户资料查找时，以快速销费品，零售批发等外勤业务人员较多的企业为主进行查找。; 现阶段我们常使用的收集标准:
1、普通资料：
公司名称 联系人 联系方式 即可
2、比较精准资料：
公司名称 联系人（最好是法人或决策者） 联系方式（座机、手机）
公司经营范围和主营产品（客户的业务情况） 公司组织结构
公司曾经做过的推广或宣传
(包括竞争对手情况等）
;
普通资料例：
北
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主顾开拓 —专业的客户资料收集与整理第七步：客户服务 第六步：促成与签约第五步：拒绝处理-价格异议第四步：产品说明与价值呈现第三步：接触拜访第二步：电话约访第一步：主顾开拓-专业的客户资料收集与整理课程总览：中企销售环课程大纲、资料收集的意义、客户筛选的条件、客户资料的收集、客户资料的整理一、客户资料收集的意义、客户是商务代表赖以生存、得以发展的根本，客户源源不绝，则业绩才会源源不绝；持续的客户开发、收集和积累的行为才能带来收入、业绩、技能，客户数量与质量的全面提高!、销售面对的就是客户！没有客户,就等于没有销售对象。找准了客户，就等于成交了，所以优质的客户资料是销售过程的第一步,也是至关重
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如何進行客戶資料收集與分析 報告人： 客户忠实度阶梯 客户的保持 客户的争取 六个关键市场 客户资料如何收集 信息来源 : 公司同仁从外界获得的商讯或公关特定对象之数据。 业务活动之商讯。 工商名录, 报章杂志之资料。 展览 网络 顧客推薦 客户资料收集項目 客户名称、类别、地址、联系人、联系电话、企业性质 公司实力 发展潜力 财务状况、营业执照复印件 合同书 各项证明以及必备的公关资料等。 客户资料归档 专人进行分类归档，建立一套完整的客户资料管理体系，以便公司有关人员随时查阅，加强与客户
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原客户资料.doc
原客户资料 客户名称 用电户号 用电地址 电 话 若需取消电费银行托收或短信服务，请填写以下信息： 交费银行 交费帐号 短信服务 手机号码：________________ 新用电客户信息 客户姓名 身份证号 固定电话 移动电话 经 办 人 身份证号 经办人电话 □固定电话 □移动电话 用电地点场所来源 □自有 □租用，产权归属：________________________________
注：用电场所属租用的客户还须请产权方填写以下同意业务办理声明。 同意上述客户以其名义在该用电地址上办理用电业务。
产权方：（签章） 联系电话：
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【客户资料】.doc
【客户资料】
公司名称：中国检验认证集团广西有限公司
CHINA CERTIFICATION INSPECTION GROUP GUANGXI CO., LTD.
宣传口号: “在中国，您更有理由选择我们的检验认证”
IN CHINA, YOU HAVE EVERY REASON TO CHOOSE CCIC FOR OUR PROFESSIONAL SERVICES.
公司LOGO：
公司服务理念：独立公正，规范准确， 可靠诚信，高效快捷、安全保密
Our service concept: Justice, Accuracy, reliability，Prof
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——“鼎付”企业网 一、资料的重要性 1、资料是电话销售签单客户的来源,找资料是销售流程的第一步. (先找到他,才有接下来的一切) 2、充足的资料储备是决定我们一天工作连贯性的基本保障。 3、多一个资料，多一个成交的机会，它是我们能够不断挖掘金矿的根本保障。 二、资料所包含的内容 1、 公司名称（重要） 2 、 联系人(职位)（重要） 3、 联系电话（重要） 4、 公司规模 5、 联系地址 6、 所经营业务范围 7、 已做推广形式、位置 8、 网站网址 三、什么样的资料才是好资料？ 1、 有老板手机电话的资料
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厦门鑫光大机电设备有限公司 客户资料档案表 公司 资料 名称 地址 电话号码 传真号码 经营范围 主要 负责 人 姓名 性别 职务 住址 电话号码 手机号码 兴趣，爱好 其他 联系 人 姓名 职务 手机 姓名 职务 手机 姓名 职务 手机 姓名 职务 手机 备注
表格范本
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客户资料清单表.xlsx
客户资料清单表
序号 客户级别 区域 城市 客户名称 联系人 职位 手机 电话 传真 E-mail 地址 备注
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V1如何查找客户资料录目找资料有何意义？好资料的标准？找资料有哪些方法？如何筛整理客户？找资料有何意义？不管哪一行业的销售人员都有其通性,即以准客户的多少来决定业绩的好坏。开发客户应该是一个持续的过程，也就是说销售人员应该随时随地挖掘潜在客户，而不应该把它当做一项没有销售对象时才做的工作。广交优质客户，量大必有成交有效客户资料有效电话量意向客户数约见客户量签单客户量签约客户量好资料的标准是什么？完整的客户资料“六有”高质量的资料带来高质量的电话! 1、公司名称：有利于与客户的沟通，后续签订合同开发票也避免了出错。 2、联系人：（决策人、经办人）A.姓名B.性别，以上两点有利于电话称呼，拉近与客
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找客户资料的十五种方法
1,逐一打114查询。
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注意的是114每次最多可以查3个号码,如果你的员工最常用的方法是查114,每次只查一个号码,?那就让他可以走人了。
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?2,购买电话黄页号码簿。
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黄页号簿相对价格较低,使用方便,每年更新一次,准确率也较高.但是因为企业公司上黄页要交费,所以很多公司就不上了.上黄页的单位大约只有10%-20%,再者黄页无联系人,无公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容。各地邮局电信营业厅都有出售，不打折。如果想少花钱，可以到旧书摊，几十元就可以搞定。如果在黄页上作了广告，或者交钱被收录了，就会赠送一本。
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3，国家统计局的二次普查数据。
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如何查找客户资料.pptx
客户资料的查找;找池塘，钓鱼
选对池塘，钓好鱼
。)#)))≦;*************** *钓鱼课：垂钓的快乐规则 ***************
鱼并非均匀地分配在所有的水域上，同一区域，有人能钓到大鲤鱼，而另一些人则钓到的总是小鱼。因此，选择池塘变得十分重要了。在这个池塘钓鱼，我是经过反复地选择的，而你则是完全盲目的，尽管我们碰巧遇在一起了，但是我们却是有区别的。这种区别在于我知道自己的选择，而你是随机，也许你能有好机会，但是机会不可能总是惠顾你。真正的成功需要积累和理智的选择。;
查找客户资料需要解决