太极行销学习课件.pptx

太极行销;天下第一剑;天下第一剑;［启示］;水;;;太极行销基本流程;所谓“太极行销”就是将整套专业化推销步骤用连续动作串联起来，并且在一次拜访中完成。;太

极

沟

通

基

本

流

程;太极行销的三个代替;第一章：

寒喧(认同及赞美);1.认同语;B5个认同点;C认同并不代表同意;认同法要领;用正面论点回复;认同但不同意;如果法的认同;认同法范例

（复述+认同语+正面论述）;;;;;;软化、缓和气氛;B赞美的方法

始终微笑

;请教赞美法：

你只要用一句语头：“在这方面您是专家，可不可以请教您……”;C三句赞美语

你真不简单

我最欣赏你这种人

我最佩服你这种人;“陈总，你真不简单！这么年轻就把企业做的这么大，这么成功！”

;“陈总，我最欣赏你这种人，做事有远见！”

“陈总，我最欣赏你这种人，处理事情条理分明且非常细心，真是难得！”;;D四个赞美面

工作方面

家庭方面

运动、技巧方面

健康、面相方面;工作方面

“陈总，你真不简单！年纪这么轻，事业就做得这么大，真是青年才俊。”

家庭方面

“陈总，您的小孩真聪明，将来一定是个天才。”

“陈总，您家中的气氛真好。父慈子孝真是令人羡慕。”

“陈总，你们夫妇的感情这么好，真是模范夫妻。”

;运动、技术方面

“陈总，您高尔夫打得真好，改天真该好好跟您学习学习。”

健康、面相方面

“陈总，你真不简单！你事业这么忙，气色还这么好！”

“陈总，你的眼睛又大又亮又清澈，真是漂亮极了。”

“陈总，你的鼻子好挺，好漂亮，代表聪明，有智慧。”

;E赞美的要点

让自己渺小，只有赞叹没有建议。

赞美缺点的优点面

;让自己渺小;

“陈总，你真不简单！你能游50公尺，我只能游10公尺！”

“陈总，你真不简单！你能游10公尺，我都还不会游呢。”

“我只是到水里玩水，我还不会游啊！”

“哇，陈总，你不会游泳还敢下水，你真不简单！”;缺点的优点面;Ex:练习缺点的优点面

老人的健康

业绩低潮

经常生病

餐厅大，客人少

;老人的健康;业绩低潮;经常生病;餐厅大,客人少;Ex:练习缺点的逆转

得癌症

身体有缺陷

被女朋友甩了

公司大，员工少

;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Wednesday,October14,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:22:5223:22:5223:2210/14/202011:22:52PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:22:5223:22Oct-2014-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:22:5223:22:5223:22Wednesday,October14,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:22:5223:22:52October14,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。14十月202011:22:52下午23:22:5210月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2011:22下午10月-2023:22October14,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1423:22:5223:22:5214October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:22:52下午11:22下午23:22:5210月-20