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产品说明会相关话术 产品说明会相关话术 我们的产品说明会 我们的产品说明会 产品说明会带给我们…… • 提升客户层次的机会 • 提升个人地位的机会 • 提升公司实力的机会 • 增加展业收入的机会 客户需要帮助 • 几乎所有的客户并不完全了解他倒底买了什 么保险； • 社会在发展，风险带来的损失也在变化； • 客户的情况会发生变化，他所面临的风险也 会发生变化。 我们需要不断提高的 •邀约 • 促成 成功邀约的自我心理准备 • 认可险种、坚信险种 是邀约成功的前提 • 不要自我设限客户群 • 懂投入与产出的关系 成功邀约的基本流程 •赞美——聚会—— 时间—— 同行 •强调: 信息就是财富 人脉就是机会 •财富论坛- “福禄双喜” 理财专题讲座 日常标准邀约话术 王姐：你好！ 我是中国人寿的胡红霞，为了感谢新老客户对中国人 寿的支持和厚爱，中国人寿东西湖支公司近期将在东西湖 区各地推出福禄双喜“理财专题讲座，届时武汉知名理 财讲师亲临现场和您分享理财知识和小窍门，我司还为到 场的客户精心准备了答谢会。相信这场新春客户联谊会能 给您带来很大的收获和快乐，我非常有幸有一个（或2 个）名额，您是我最好的朋友，我把它送给您，热忱欢迎 您的到来！您看明天（周六）上午9：00是您自己过来， 还是我来接您？ 邀约老客户：增强信心 • 王老板:您是我们公司的老客户，为了答谢像您 这样的客户对公司的信任和支持，我们近期专专 门召开家庭投资理财讲座，主要就目前客户最关 心的保险公司投资情况、家庭资产保全、未来养 老金规划等问题进行说明，只有10%的优秀业务 员才有票，也只有象您这样的客户才有机会，我 特地把我仅有的一个名额留给您，19号上午9:30 正式开始，您看我9:00到您家来接您，一起参加 这个新春客户答谢会？ 没有投保准客户：消除犹豫 • 我还没有投保呢！ • 没有关系，您不妨去听听理财方面的建 议尤其是家庭理财的问题以及名人的一 些理财观念，多一些投资理财信息。 注：有价值的客户，是指至少经过两次的 面谈沟通，且有经济实力和认同感的良 质客户。 邀约过程中的拒绝处理 • 我很忙，我没有时间参加 其实，我知道您很忙，大家都很忙，但我们每 天忙忙碌碌又都是为了什么，无非是多赚一点钱， 让自己和家人能够生活得更加幸福。我们公司举办 的是投资理财研讨会，就是请一些讲师来教我们赚 钱的方法，这样的机会您要是错过了那将是多么可 惜的事情，以前有机会参加过的都说值得一听呢， 何况这次地点选在国际会展中心，特别适合象您这 样有档次、有品位的企业家（老板）。 •什么投资理财讲座，你们公司不 就是变着法儿拉我去买保险： •与您交往这么久，想必您也清楚我的为人，我 什么时候让您做过您不想做的事，也许您也听 说过这类的讲座，但今天不同的是一家专业理 财公司在讲家庭理财，就像同样是上学，小学 与中学不一样，中学与大学更不能比！ 我从小就怕听讲课，你给我讲讲吧。 • 许多孩子都不喜欢整天坐在教室里，觉得枯燥 没意思，我小的时候也这样，因为那个时候对学习 不感兴趣，如果老师教我们怎样去玩儿，情况就不 同了。今天虽然也是专家来讲课，但却是在教我们 赚钱的方法，难道赚钱不是我们感兴趣的事吗？既 然感兴趣，为什么不去听听呢？