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。 绿荫深处有人家 静安花园JING AN GARDEN 营销推广策略提案 静安花园营销推广方案 第一部分：济南房地产市场简析 一、济南楼市：机遇与风险并存 2007 年岁末，济南房地产在深广沪楼价纷纷“跳水”的状况下呈现出颇为 诡异的局面，表面波澜不惊，其实在市场中已经存在了开发商与置业者的内在博 弈，东南西北部各大楼盘既有“捂盘惜售”囤积居奇，也有“免费排号”狂揽客 户。诚基中心在寒冷的十一月开盘发售，火热的销售局面似乎给单调的冬日带来 一丝暖意，但是后继而来的众多开发商在新的 2008 年是否依然如此风光还不能 预测：在即将到来的2008年，济南楼市将呈现机遇与风险并存局面。 机遇： 1、山东地区强劲的经济发展趋势带动房地产市场依然坚挺。 2007 年高涨的房价似乎还没有超越人们的心理预期，从济南到各地市住宅 市场均一片红火，随着经济的发展、城市化水平的提高，房地产商们相信在山东 这样的好日子还要持续三到五年。济南作为山东的省会，经济快速发展，房地产 刚性需求持久。从市场反应来看，房价仍有上升潜力。 2、外来大开发商看好济南纷纷在济南安营扎寨 世茂、保利、海尔绿城、海信、恒大、天鸿、新世界等开发巨头 2007 年或 大张旗鼓或低调潜入济南市场，在济南各个区域部下战略棋局，加上本地开发商 如浪潮、黄金、中齐等也不甘示弱争相拿地，战火硝烟已经开始弥漫，东部奥体 中心、北部天桥区、西部腊山片区成为各路兵家竞相觊觎之地。一方面：可以看 出济南市场存在巨大的潜力，这是开发商们的集体判断；另一方面：2008 年的 竞争惨烈程度将达到最为惨烈的高峰。对于开发商和购房者来说，这都是一个矛 盾。潜力释放——价格上涨；竞争惨烈——价格下降。但是从现在来看更像一个 机遇。 3、2020年济南将成为一个拥有840万人口的特大城市 济南城市化进程加快，2009 年全运会、天桥区改造提速、京沪高铁途经济 第 1 页 南……，一系列的城市规划部署所展示的宏大图景正在变为现实，济南的城市化 道路日益加快。2007年12月根据建设部审查意见，济南市规划中“关于黄河中 下游地区跨省际的中心城市”的城市性质定位，调整为“环渤海地区南翼和黄河 中下游地区的中心城市”。在城市规模方面，确定到 2020 年全市人口达到 840 万人，城镇总人口达到670万人，市区城镇人口480万人。强劲的经济发展力量、 不断聚集精英人群、城市功能的扩张，作为省会城市，济南将聚集更多的人口， 购房需求持续递增。