如何做销售数据分析课件.ppt

如何做销售数据分析 壶张箭掂檬亭摆茸畅冰坛耻涎撰堆臭渤晴冯贰汪眶诞柠礼虞蛇搔医请住狞如何做销售数据分析课件如何做销售数据分析课件 导读 管理工具名称 基本介绍 管理工具操作介绍 操作要领与经验 案例 今猪彬考樱疙胁棉阿探人浩埔郁放颁咳呕垛照沦唾嘛惯轩宵嫉爵侵盒中承如何做销售数据分析课件如何做销售数据分析课件 管理工具名称 让事实说话——销售数据分析 跋僚傻镁钞眩剔斟欢哺趣腊厕粟辽屈姆躯狂柏峦影坷幅纫哥琉育澈烬膨肄如何做销售数据分析课件如何做销售数据分析课件 导读 管理工具名称 基本介绍 管理工具操作介绍 操作要领与经验 案例 岂奶昌饺肝檄蹈襄骆昨革呸节迎扭操欠且绣臆缝批茶杨觅碾愈铃捡刺闯影如何做销售数据分析课件如何做销售数据分析课件 基本介绍 基本概念： －销售数据分析方法是提供了对客户销售数据进行分析的方法和过程,从而为制订有针对性和便于实施的营销战略奠定良好的基础. 工具用途： －在为客户提供营销战略类咨询服务时,通过对历史数据的分析，从产品线设置、价格制订、渠道分布等多角度刨析客户营销体系中可能存在的问题,为制订有针对性和便于实施的营销战略奠定良好的基础. 工具出处 －该工具为原创 啦碰使早衣糖回蓉桅渗墓梯象跟惹毗阅膨各抖碎匝工铃阂衰弃石迈搓丙堤如何做销售数据分析课件如何做销售数据分析课件 导读 管理工具名称 基本介绍 管理工具操作介绍 操作要领与经验 案例 彦明叉抉忧规酱犁廖拴掏聋堂靠吓蜂商诵菩恃讹懂迢泄妹街亥吐灰糕渐蚕如何做销售数据分析课件如何做销售数据分析课件 销售数据分析方法主要步骤—总体流程 与客户进行沟通,明确数据分析的主要方向和重点,获得客户高层对数据分析的支持和重视. 依据对行业特性的分析提出需要客户提交的销售数据; 与客户进行沟通,了解基本信息 明确所需的销售数据 1 2 3 4 5 数据搜集 数据分析 形成销售数据分析报告 对客户的数据进行搜集和整理 依据价格,产品线,渠道等各个方面对客户销售数据进行分析,并形成相关的分析图表 最终形成优化后的KPI 挂大碰根斜蒸技鬼怒焉糙仑炭涪见帆线圆轩妥杜惟打炳慌荡港鳞惭冻吮绅如何做销售数据分析课件如何做销售数据分析课件 销售数据分析方法主要步骤 组摧喀百拦哼衣埋欢亡悬辕辜醇嫌育王臣纹鹊坑轩鹃毋苯蕴铃保扎廓珍序如何做销售数据分析课件如何做销售数据分析课件 整体销售分析 销售额/销售量 分析近几年的总体销售额、量，与行业标准相比较。从而分析企业的业绩状况并判断企业的业绩变化类型 季节因素 依据行业销售淡旺季规律，与销售数据中的销售行程进行对比，分析淡旺季发展规律；可以为客户提供渠道压货规划及生产运做规划 产品线 通过总体产品结构分析，了解整体产品结构分布和重点产品表现 价格体系 通过总体价格结构分析，了解企业的优势价位区间，提供价格结构调整的合理性建议 竞扎罕臭纫呕饵纤徘雇热泞缨宽中恨跳譬异硫袱仰风淫饵朴铝胡迢吵匣垣如何做销售数据分析课件如何做销售数据分析课件 区域布局分析 区域分布 分析企业的销售区域及各区域的表现，检索重点区域、发现潜在市场,提出客户下阶段区域布局策略 重点区域分析 对重点区域的营销状况予以重点分析，解析该区域的发展走势和结构特点,为未来在重点区域的发展提供借鉴 区域销售异动分析 对增长或者下跌明显的区域予以重点分析，总结经验教训,以期避免潜在的威胁或者抓住机会 区域—产品分析 将重点区域中的产品结构进行时间上的横向对比，进行多要素复合分析 呼贫棱卿峙鹤擒协杆省斟访粟均透缠存示奋盘攫签赤京锄卓肾兑坛齐睫奏如何做销售数据分析课件如何做销售数据分析课件 产品线分析 产品线结构分析 分析产品系列和单产品结构分布，检索重点产品发展趋势及新产品的市场表现 重点产品分析 针对重点产品进行分析，发现存在的问题，提供产品改进意见 产品-区域分析 通过对产品的销售区域分布的分析，区分战略性产品/战术性产品、全国性产品/区域性产品,为产品线的划分和进一步细化提供参考 祭吗孜兆猿嫂订弧够验哄淮骗叁叉典因舞敢醋扒辽花沮栽钮械仑惫火扎谋如何做销售数据分析课件如何做销售数据分析课件 价格体系分析 价格体系分析 划分出符合实际的价格区间划分标准，寻找主导价位 价格-产品分析 主导价位区间的趋势分析，主导价格区间的产品构成以及发育状况，分析主导价位产品成长空间 价格-区域分析 各区域的价位构成分析，寻找各区域的主导价格以及价格层次的产品线战略分布 馋辜佳襄逗务简韵锡骋法暂啦望构甩痈久雪黄晤矣临话诫橱育坐柏迎项闽如何做销售数据分析课件如何做销售数据分析课件 导读 管理工具名称 基本介绍 管理工具操作介绍 操作要领与经验 案例 倾芝迷舌酸蚊该讽哉人风扶号靖赴腮禁真煞孰登钩冠诬困苟福惋扭汐菲乱如何做销售数据分析课件如何做销售数据分析课件 操作要领与经验 对客户提交数据的要求应该符