国际贸易专业2009级.doc

PAGE PAGE 15 摘要 化妆品作为一种高附加值产品，品牌对其至关重要。因此，化妆品的品牌营销取代传统的产品营销，将营销的重心放到了品牌上，注重品牌价值和产品品质。本文通过分析化妆品市场，并结合DHC自身发展状况，通过分析得出DHC品牌营销成功的原因，表述DHC化妆业务在中国的发展情况。 关键字： DHC、 化妆品、 产品营销、国际市场 引言 DHC拥有多个事业部的庞大企业集团。包括翻译事业部、教育事业部、出版事业部、医药食品事业部、食品事业部、酒店事业部、美容院及水疗事业部、内衣事业部等。日本DHC的化妆业务始于1983年，所有产品均以通信贩卖的形式进行销售。从基本肌肤护理至化妆品、美体产品、护发用品、男士护肤品、婴儿护肤品以及健康食品 日本DHC的化妆业务始于1983年，所有产品均以通信贩卖的形式进行消售。从基本肌肤护理开始，至化妆品、美体产品、护发用品、男士护肤品、婴儿护肤品以及健康食品。经过30年努力，DHC已经成为通信销售化妆品领域的NO.1。 目录 摘要………………………………………………………………………1 关键字………………………………………………………………1 引言………………………………………………………………………2 1、DHC进入国际市场必要性………………………………………5 2、DHC进入国际市场的可行性……………………………………5 2.1、服务的可行性……………………………………………5 2.1.2、DHC化妆品7大保障………………………………… 2.2、财务的可行性……………………………………………5 2.3、技术的可行性……………………………………………5 2.4、形象的可行性……………………………………………6 3、DHC在国际市场的环境分析……………………………………6 3.1外部环境PEST分析…………………………………………6 3.1.1、中国的文化环境………………………………………… 3.1.2、中国的经济环境………………………………………… 3.1.3、中国的政治法律环境…………………………………… 3.2、DHC微观环境………………………………………………7 3.3、中国化妆品市场现状………………………………………7 3.4、日本与中国的贸易往来……………………………………7 3.5、广告策略方面………………………………………………8 4、顾客购买行为分析…………………………………………………8 4.1影响顾客购买行为的主要因素………………………………8 4.1.1、文化因素………………………………………………… 4.1.2、社会因素………………………………………………… 4.1.3、个人因素………………………………………………… 4.1.4、心理因素………………………………………………… 4.2、中国消费者购买行为主要特征……………………………9 4.2.1、消费水平………………………………………………… 4.2.2、消费结构………………………………………………… 4.2.3、消费行为…………………………………………………1 5、DHC进入市场方式的选择…………………………………………10 6、swot分析…………………………………………………………10 6.1、市场优势……………………………………………………10 6.2、市场劣势……………………………………………………11 7、STP战略的制定……………………………………………………11 7.1、市场细分……………………………………………………11 7.2、选择目标市场………………………………………………12 7.3、产品定位……………………………………………………12 7.4、DHC产品种类………………………………………………12 8、DHC营销组合策略的策划…………………………………………12 8.1、DHC的产品策略……………………………………………12 8.2、DHC的渠道策略……………………………………………13 8.3、DHC的价格策略……………………………………………15 8.4、DHC的促销策略……………………………………………15 9、DHC的经营理念……………………………………………………16 10、参考文献…………………………………………………………16 1、DHC进入国际市场的必要性 全球抗衰老市场增长强劲 随着“婴儿潮”时期出生的人逐渐进入老龄，为了保持年轻的面容和健康的身体，这一群体有意愿、并且有经济实力在抗衰老护理上投入更多的消费。 　 全球护肤品市场总价值大约383为亿美元。就增长率而言，护肤类产品的增长率超过了化妆品行业中的其他任何产品种类。护肤类产品中，抗衰老是增长