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摘要

本论文以关系营销理论为基础，结合XX公司及所处市场实际状况，在分析了行

SW01

业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行分析，找出主要的外部机

会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果，寻找公司建立局部优势

的突破口，得出XX公司应该选择增长型市场战略，并提出如下实施建议：

1.充分了解市场需求，分析客户关注的利益所在，通过加强内部管理，为客户提供

高质量的服务，提高客户的满意度，从而建立与客户的长期合作关系。

2.对公司内部资源进行整合。

3.建立营销联盟，广泛寻求外部合作。

通过以上方法，可建立XX公司在产品、服务等方面的优势，同时充分利用各种外

部资源，增强公司的整体市场竞争能力。

关键词：营销策略关系营销营销竞合品牌管理混合型渠道

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ABSTRACT

Thisarticleisbasedonthetheoryofrelationship.Firstanalyzeactual

marketsituationofXXcompanyandtheactualityofcardprintingequipment

industryoffinancial.ThenuseSWOTmodeltoanalyzeitsmarket

environment.FromtheanalysiswecangettheconclusionthatXXcompany

shouldchoosegrowthmarketstrategy.Andformulatefollowingsuggestion:

1.Realizethemarketdemands，improvethe

intenalmanagementstoprovidebetterservieetothecustomer，then

improvethecustomerssatisfaction，

andbuilduplongpartnerrelationshipswithitscustomers.

2.Integratetheintenalresources，buildupitscorporationbrand.

3.Lookingforexternalpartnerssupports.

Throughabovemethods，XXcompanycouldutilizeallresources

sufficientlybuildupitsadvantageanddevelopitswholecompetency.

，

KeyWords:MarketingStrategy,MarketingCoo