第一章--生鲜经营的基本概念.doc

第一章 生鲜经营的基本概念 1.生鲜商品定义和经营范围 2.生鲜经营在超市中的重要作用 3.超市生鲜经营的竞争优势 4.超市生鲜去吸引顾客的关键 第二章 超市生鲜部门 1.生鲜管理部门 2.岗位工作职责 3.与各相关单位之间的沟通与协调 第三章 生鲜商品的鲜度管理 1.鲜度管理 2.保鲜方法 3.蔬菜的鲜度管理 4.肉品的鲜度管理 5.生产的鲜度管理 6.熟食鲜度管理 7.日配的鲜度管理 第四章 生鲜区部门岗位责任制 1.蔬菜部岗位责任制 2.肉类部岗位责任制 3.水产部岗位责任制 4.熟食部岗位责任制 5.日配部岗位责任制 第五章 生鲜部卫生管理责任制 1.卫生管理 2.蔬菜部的卫生管理 3.肉食部的卫生管理 4.水产部的卫生管理 5.熟食部，面包部的卫生管理 6.日配部的卫生管理 第一章 生鲜经营的基本概念 一.生鲜商品定义和经营范围 1.生鲜商品定义 生鲜商品按照加工程度和保存方式不同.包括初级生鲜商品冷冻冷藏生鲜商品和加工生鲜生鲜商品三大类. 初级生鲜商品;凡属与新鲜的未被烹饪等加工的蔬菜和水果；家禽和家畜；水产品中的鱼类贝类等经简单处理后再冷冻货或常温陈列架上贩卖的商品. 冷冻冷藏生鲜商品：秦钟包括冷冻食品和冷藏调理食品两类. 1 冷冻食品：以农畜水产原料经加工调理，急速冷冻及严密包装在-18℃以下储存及贩卖的食品. 冷藏调理食品：以农畜水产原料经加工调理，急速冷却及严密包装7℃以下储存及贩卖的商品. 加工生鲜商品：经烹饪等加热加工处理后的熟食，面点和其他加工食品. 1熟食调理食品：农畜水产原料经油或脂烹煮或烟熏或注入特殊原料配方，腌渍之各种即食品. 2面包，糕点食品：凡经面粉制造的面包，蛋糕，馒头，面条等主食及糕点类食品. 2.生鲜商品分类 二.生鲜经营在超市中重要作用 超市生鲜经营的作用来自三方面：集客盈利和经营差异化. 生产区的集客力 生鲜商品是顾客购买频率最高，与消费者日常生活关系密切的商品，顾客常常会把超市是否经营高质量的生鲜商品作为选择购物场所的重要标准，因此超市生鲜区是驱动这个卖场的灵魂，是超市经营的命脉，是集客力的重要来源，是门店吸引来客数的重要因子，作为社区型超市的成败完全在于生鲜商品销售运营的好坏 盈利 超市中非生鲜商品类的标准化食品和非食品，经营多年持续不断的价格竞争，平均经营毛利率一直处于比较低的水平，而超市生鲜商品的平均经营毛利基本可以保持在15%-20%的水平上，因此良好的生鲜经营也是连锁超市盈利的重要来源. 经营差异化 在目前超市经营商品趋同的状况下，超市生鲜区是最能够反应超市经营特色，形成连锁超市差异化的重要项目之一. 三.超市生鲜经营的竞争优势 一般来讲，超市生鲜区的主要竞争来自于了、农产品集贸市场，而在蔬菜水果，鲜肉和水产等初级生鲜商品的价格上，超市生鲜区的竞争优势并不明显，但消费者不断增长的购买需求中，对购物环境和生鲜品质保证的要求明显较高，食品消费的安全性日益为消费者所关注，因此，超市生鲜区能否经营好？能否达到超市生鲜经营的目的，就取决于高水准管理和商品组织结构的保障，否则将失去超市经营生鲜区的真正意义，超市生鲜经营的优势集中表现于以下三点： 生鲜品质质量保证 干净，整洁的卖场经营环境 生鲜商品的集合性和多样性 超市整体商品营销组合能力 抓住这些卖点就把握住了超市生鲜区的竞争优势。 四．超市生鲜去吸引顾客的关键 生鲜区必须具备干净，清洁，美观，舒适，产品新鲜，品项齐全，价格合理，丰富，安全卫生。 卫生干净 提供给顾客一个洁净，舒适的购物环境，让顾客有一个愉快的购物心情，这是最基本的要求。提供安全，新鲜，卫生的商品，其先决条件，除进货质量保证，生鲜操作间，卖场咬经常保持清洁不得积水，以保障员工及顾客的安全，避免一切蓄积灰尘的可能性。操作间内禁止吸烟，禁止用餐，以符合卫生标准。此外对生鲜作业人员严格要求其着装及仪容仪表，以及建立良好的个人卫生习惯，可减少生鲜商品受污染，且可确保生鲜商品的鲜度与品质. 新鲜品质 我们要提供给顾客新鲜卫生的好商品，就必须要控制质量。质量就是生鲜商品的生命。因此我们对于质量要严格把关，建立严格的验或制度。将进货日期，品名，规格，数量，完成入库手续，收货员，录入员，生鲜主管务必在验收合格的永续订单上签名确认么，已形成项链接的控制链。 商品陈列 鲜商品所具备的基本色彩是超市热烈红火气氛的制造者，他能营造整体生鲜卖场的新鲜度，热情，活泼的气氛及季节变化的量感，也能让丰富的陈列体现出