猎头行业-流程基本介绍.ppt

一、猎头行业起源 猎头： “猎头”（Head hunting），其真正名称应该叫管理人员搜寻（Executive search），其字面含意是猎取人头之意，即猎取人头脑中的智慧、知识、技能等行为。猎头的追逐目标在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业技术人才和高级管理人才，也称为“高级人才寻访”。 猎头起源： “猎头”用于特指人才的搜寻、网罗，则是在第二次世界大战之后。 二、猎头业务流程 (一)、客户开拓 (二)、 谈判签约 (三) 、需求分析 　职位分析的过程 (四) 、专业寻访与筛选 1、寻访方式 渠道 2、简历筛选 3、电话面试 4、游说人才 5、资料归档 及时做好电话寻访记录，保持跟进有意向候选人的关系； 推荐有意向候选人，整理其简历（要求简历具体及准备率）和初步面试评价，批量（3人以上）提交候选人简历给客户。 (五)、面试评估与职位匹配 A 、面试评估 B、测评工具 C、胜任力模型及构建 （六）候选人推荐及客户面试 1、撰写评估报告 2、向客户推荐候选人 3、面试辅导 4、组织客户面试 5、背景调查 （七）协助入职及跟踪服务 1 、 协助候选人顺利入职 2、跟踪服务 结束 谢谢！ * 猎头业务流程 2 猎头行业起源 3 1 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Text 1 Text 3 Text 5 Text 7 2 4 6 猎头业务流程 客户开拓 谈判签约 需求分析 寻访筛选 面试评估 客户面试 跟踪服务 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 经典营销理论 1 猎头市场运作 2 客户资料搜集和筛选 3 电话营销 4 邮件营销 5 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 与客户谈判 选择客户原则 谈判技巧 与客户签约 建议书 合同 寻访委托书 兼顾双方利益 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 需求分析 B E C D A 组织结构 组织文化 领导风格 组织认知 职位分析 矩阵制 直线制 直线职能制 事业部制 集权型 民主型 任务型 关系型 兼备型 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 准备阶段 明 确 分 析 目 的 确 定 实 施 计 划 组 建 分 析 小 组 收 集 有 关 资 料 确 定 收 集 方 法 实施阶段 取 得 人 员 理 解 收 集 信 息 分 析 信 息 形 成 工 作 说 明 书 工作环境分析 --社会环境 --安全环境 --组织形式 --自然环境 任职者必备条件 --个性特征要求 --知识要求 --工作经验要求 --技能要求 --身体素质要求 职位名称分析 工作内容分析 --工作关系 --工作责任与权限 --工作任务 --工作量 A．组织结构图 B．工作关系流程图 C．部门职能说明书 D．现有工作说明资料 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Asp