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英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

关于销售年度计划范文6篇

销售年度计划篇1

一、市场分析

随着的人们生活水平的不断提高，消费理念的快速转变，中央空调市场也变

的愈加成熟。目前各大厂家也纷纷对市场采取了进一步细化运营和不断的推出更

环保、节能的产品来抢占市场。

据了解，目前占领重庆家用中央空调市场的前三大品牌分别为大金、美的、

格力，其中大金度销售额约为7000万，美的和格力至少也有前者的一半，那么

就三大品牌的销售总额就已经过亿。其中1/3的用户是公寓与别墅，但所采用的

机组大部分为家用vrv、一拖一风管机，只有制冷和制热功能，不能解决生活热

水和地暖水源的问题。用户往往还要花大笔费用另外采购设备来解决问题，既增

加了采购成本、又不利于节能，所以可以预见制冷+制热+热水的三合一热泵家用

产品在市场上还具有相当乐观的前景。那么怎样将公司x系列热泵产品导入市

场，让市场所接受，从而迅速提高市场占有率，就是我们本年度工作的重点。

二、营销思路

1、产品定位

工欲善其事，必先利其器。一款好的产品就是一个市场的敲门砖，怎样针对

市场找出适

合的产品就是第一步工作。

主推家用产品：x系列、x系列、x系列以上三款产品主要针对公寓、别墅、

大型住宅。商用产品：x系列、x系列以上二款产品主要针对酒店、办公楼、等

商业场所。

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

2、价格定位

从营销的角度来讲，产品价格决定了产品的流量。同时也决定着消费者、商

家和厂家的

利益，往往在成交过程中扮演着拦路虎的角色，怎样给产品一个好的价格定

位就显得非常重

要。

（具体产品售价表待和公司商议后决定）

3、团队建设及定位

为什么一个品牌，在有的市场一货难求，有的市场却压在仓库里发霉呢？是

市场的原因、公司产品问题、消费水平差异？绝对不是！是因为销售队伍的差异

造成的。一个好的销售团队在如今的品牌中扮演着不可分割的角色，那么，好的

销售团队是由什么构成？个人认为首先是整体素质硬、性强、执行力强、具

有良好的团队意识和协作精神，能够及时的完成公司下达的各种任务目标。没有

完美的个人，只有完美的团队。定位：以渠道的开发和维护为主，处理日常订单，

协助和指导经销商完成产品的销售工作，及时完成公司下达的销售任务。如业务

人员在市场中遇到项目类信息，必须先在公司报备项目信息，确保在和公司及渠

道客户无冲突的前提下由公司进行操作。中标后，提成部分按照公司规定统一执

行。

4、渠道建设及定位

昔日我们买一样商品，往往只能是到国营的商场。购物和销售渠道单一，消

费者和厂家都没得选择，要么不买、要不不做。然而随着时代的变迁，渠道也越

来越复杂和多样，层次参差不齐。好的经销商能够为厂家带来丰厚的利润和较高

的市场份额，反之则不然。做为渠道开发，经销商往往不会只经营一个品牌，特

别在区县，经销商往往有良好的社会关系、背景。在工程项目时，将自己利润收

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

益放在第一位在所难免，品牌意识也相对较强，更多人宁愿多花钱买更好的品牌。

在这种情况下，树立良好的品牌形象，与经销商建立良好的关系，提供良好售前、

售中、售后