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还盘英文信函 篇一：外贸函电-还盘 第六章 Counter-Offers还盘 第一节 Counter-Offers Letters还盘信 一、The Steps of Writing Counter-offer Letters还盘信的写作步骤 还盘（Counter Offer）又称还价。指交易一方收到对方报盘后，不同意或不完全同意报盘中的内容，但又有意达成交易，为进一步洽商，便向对方提出新的条件，修改条件或其他要求，均称为还盘。 还盘是对卖方的原报盘的部分或全部拒绝。在还盘信中，买方可对报盘的某些条款提出不同意见。为了向卖方表明自己的立场，买方应阐明适当的理由，继而提出自己的条件。对买方的提议卖方可以接受或拒绝。如果拒绝，卖方可提出反还盘。这个过程可能有很多轮，直至最后成交或交易谈判失败。 还盘是对发盘的拒绝。还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。 还盘可以有很多轮直至成交或取消交易。在还盘时，重要的是清楚地陈述自己的观点，认真选词避免误解，这里可以参考报盘的规则。 还盘信结构如下： 1〃感谢对方的报盘；（Thanking the reader for their quotation） 情景搭配用语：[Useful expressions] ● We wish to thank you for your letter of…（感谢你方……的来信） ● Thank you for …（感谢……） ● In reply to…（回复……） ● We thank you for…（感谢……） 2〃对不能接受报盘表示歉意；（Showing your regret for not being able to accept the offer） 情景搭配用语：[Useful expressions] ● We regret to say…（很遗憾……） ● While we thank you for…（感谢……但是……） ● Regretfully…（很遗憾……） 3〃说明自己不能接受报盘的理由；（Stating the reasons for not being able to accept the offer） 情景搭配用语：[Useful expressions] ● As the market is declining… （由于市场下跌……） ● Our customers find it too high to accept.（我方客户认为太高无法接受。） ● Some other makes can be easily obtained at much lower prices.（可以低价得到其他产品。） 4〃阐述自己的观点，包括可以接受的条款、价格等（做具体还盘）；（Stating your own idea，including terms and conditions acceptable，etc.） 情景搭配用语：[Useful expressions] ● If you reduce your price by…（如果能降价……的话） ● We suggest you reduce your price by …（建议你方降价……） ● A reduction of 3% will help us promote the product.（降价3%会帮助我方促销。） 5〃表示希望对方考虑自己的还盘，敦促对方尽早接受，并提示一起做生意的机会。（Wishing the reader to accept your counter-offer, urging the reader to accept early, and mentioning the opportunities of doing business.） 情景搭配用语：[Useful expressions] ● We wish you will consider…favorably.（希望同意……） ● We are anticipating your favorable…（盼你方早日肯定答复……） ● We are still interested in doing business…（我们还希望与你方做生意……） 二、Text Explanation and Vocabulary课文分析和词汇1 Dear Sirs, RE：COUNTER-OFFER FOR BICYCLES Thank you for your letter concerning the offer for the captioned1bicycles. Although we appreciate the qual