达州手机零售店面管理.pptx

手机零售店面管理 风扬; 今天非常残酷，明天更加残酷，但是后天很美好，因为绝大多数人都死在明天晚上 ——马云 没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业 一家企业的成功一定是企业团队的成功，如果这家企业有问题，那只有一个人就是老板 ;提 纲;问题分析;中小手机店两大失误 造成80%的工作错误和利润流失;我们养了太多不合适做销售不会卖手机的人 ; 1、性格开朗、主动热情； 2、上进行强，赚钱的欲望强烈。 ;招聘和用人失误是最大的失???：用人用哪种人;招聘和用人失误是最大的失误：招聘与培养;案例：相信没有手机店没做过促销活动，条幅、单页、各种印刷品，钱就这么哗哗的流了出去。 点评：很多手机店老板们犯了根本性的错误，把广告当成营销了。其实两者有本质上的区别的。 广告：长期投入，面对的客户群广，收效期长。提高的是企业的知名度和品牌度。 营销：投入期短，手段明确，目的明确。要求短时间内提高客流量和销量。 广告是一个行为，广告是宣传企业的品牌和知名度，不适合我们我们中小手机店的现状 。营销是一个系统 ，营销活动要内容明确、手段明确、目的明确、结果明确 。;你的薪酬制度合理吗？;;店面需要多少销售人员才合适;手机老板们，你知道自己的职责在哪里吗？;;很多人一天到晚的做营销。却连营销是什么都不知道。;4P\4C\4R的理论;4P与4C关系;4R操作营销要点\特点;我们卖的是什么？;我们怎么卖？ ;顾客凭什么到我们这里买？ ;顾客怎么才能知道？ ; 顾客凭什么相信你。 ;管理知识;管理知识; SWOT分析;店面管理的基本要求;;作为“工作管理者”的失败原因;提升领导力的五项技巧;管理知识;店长基本工作职责;店长基本工作职责流程;销售知识;销售知识;影响顾客购买的原因分析;销售的三段五步;售前准备;诚意推荐基本法则;常见的销售认识误区;价格的经典话术;销售的经典话术;留客的基本技巧;心得体会;什么是管理？;如何制定计划与计划实施？;什么是执行力？;谢 谢 大 家;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Monday, March 1, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:32:5100:32:5100:323/1/2021 12:32:51 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2100:32:5100:32Mar-2101-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:32:5100:32:5100:32Monday, March 1, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2100:32:5100:32:51March 1, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。01 三月 202112:32:51 上午00:32:513月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 2112:32 上午3月-2100:32March 1, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/1 0:32:5100:32:5101 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:32:51 上午12:32 上午00:32:513月-21