快消品销售主管岗位职责.doc

快消品销售主管岗位职责 篇一：快消品的区域经理工作职责 快消品的区域经理工作职责 一般来说，工作职责有一下几点： 1、确保完成公司分配的销售目标和费用核定指标； 2、执行公司制定的营销方案，负责对营销费用使用进行全程监管； 3、合理安排使用公司分配的业务管理费用； 4、负责客户网点的建设和维护，并及时向公司或区域经理反馈市场信息并提出营销策略建议； 5、评估下属各单位各层面人员日常KPI的各项指标及对指标跟踪考核； 做区域的来说，与所负责区域客户（或代理商）的关系很重要，要多跑客户，多跟访，做好客情关系； 和商业公司保持良好的合作关系，确保你们的货物充实，不会出现断货情况，借助商业力量来带动你们的销量；（不知道在快消品是否会有商业公司这一说，在药品的销售里有这个环节，药品的OTC销售和快消品的销售模式比较接近） 你们产品在各个商超的陈列位置，现场促销推广的力(转载于:www.cSSyq.co m 书 业 网:快消品销售主管岗位职责)度，这些都能给提高你们产品在消费者群体中的出现率，间接提高你们在终端的销售量。 1．办事处辖区外埠市场业务和管理工作总负责人，承担辖区市场任务指标，对省区经理负责。 2．负责辖区市场的年度和阶段性规划制定，交省区经理审定后执行。 3．负责辖区市场经销商，二批商的确定，合同谈判、签订，与经销商保持良好沟通； 4．辅助经销商开发终端客户，保证辖区有效终端数达标； 5．负责辖区市场终端促销方案的制定，与经销商一起执行； 6．负责辖区市场各级客户的服务，客情建立与维护，管理； 7．负责辖区市场业务员，促销员的培训，工作任务下达，过程管理，结果考核，提出整改措施，持续提升工作绩效； 8．代表办事处开展辖区市场的危机公关，重要或紧急信息于第一时间上报办事处主任； 9．与办事处各部门保持良好的沟通和协作，提高团队协作效能，定期提交各类作业报表，开展月度述职； 10．按要求完成领导交办的临时性工作。 关键绩效指标：经销商开发，终端开发数量，终端促销，报表 1:做好统筹预算工作。2：规划好促销活动范围以及方案。3：锁定消费群体。4：具体实施执行达到预定目标。5。完成工作任务。 篇二：快消品业务员工作职责 业务员工作职责 1、负责公司产品的销售及推广 2、出色的完成公司下达的销售指标，销售任务撰写销售报告； 3、开拓新市场，发展新客户， 4、负责销售区域销售活动的策划和执行 5、负责超市客户的开发和管理；负责公司产品在超市的日常维护工作 6 临期四个月产品必须退回或调换。 7 加强对促销人员管理与沟通及时将促销反馈的市场信息反映给公司。 8 客户拜访率每月市区不能低于3次。地洲每月不能低于1次。 贵州茂轩商贸有限公司 篇三：快消品业务员的工作职责与销售流程 1、遵守公司的各项规章制度，服从上级工作安排，尊敬领导，团结同事，认真负责、及时地完成好各项工作任务； 2、遵守职业道德，保守商业机密，不做，不说，不私下讨论有损公司利益的事情，发现问题，及时汇报，维护好公司形象，坚决执行公司的政策； 3、出色的完成公司下达的年度销售目标，根据公司年度目标规划和区域销售的实际情况，合理地分解到季度、月度的销售目标；有计划地安排好每天的工作，做好月度、季度、年度的总结工作； 4、吃苦耐劳，爱岗敬业，工作积极，主动，与其他部门之间能相互积极配合；养成随时记录日常工作中遇到的问题和重要事情的好习惯，不怕苦、不怕累、不怕脏，耐得烦，微笑服务好每一位客户； 5、熟悉公司所有产品的品项、价格、保质期、规格、口味。熟悉自己的区域路线、店名、客户名称、客户电话，客户账期、结款、收货等情况，登记好客户的《拜访记录本》。 6、努力培养自己具有组织、领导、协调、培训车上人员的能力，每天合理安排车上的工作，做好新进的人员的传、帮、带工作，做好表率作用； 7、诚信服务，严格按公司规定的产品服务要求传达给客户，不超出公司规定许诺客户，规范填写信誉单，订货单，还货收据，还货本。严格按照公司的退换货制度处理临期品。认真执行公司的价格政策，及时收回货款和欠款，所有货款必须当天上交公司财务； 8、了解所属区域客户的结账形式，除有账期的客户外，都必须现金交易。有特殊情况的要经批准后才能欠款，并要客户按公司规范化填写欠款单，而且必须要在短期内收回欠款。信誉差的客户不给予欠款。 9、给客户下货后，需与客户当面核实数量。负责收款人，一定要仔细鉴别纸钞的真伪，款项不能多收也不能少收，多收了要还给客户。如收到假币或少收款的，则自行承担损失。 10、严格按照公司规定的价格发货，维护好公司的价格和活动政策，发现问题，及时汇报，不能私自定价，改动价格和变更活动政策