开发第二张保单的六大良机8页.ppt
文本预览下载声明
开发第二张保单的6大良机;良机（1）出险理赔时.
出险获得了理赔，不仅打消了客户对保险公司、营销员诚信的顾虑，同时也让客户深切感受到保险具有雪中送炭的重要作用。此时，向客户推销第二张保单，客户往往容易接受。当然，客户出险时，一定要站在客户的立场做好服务。;良机（2）新产品上市时
人的潜意识就有“喜新厌旧”的本能。在公司推出新产品时，将产品及时告知客户并详细说明优势以及对带来客户的帮助会让客户有被重视和被关怀的感觉。即使客户没有马上购买也会留下好印象，再加上后续服务，第二次购买保单是很自然的事。;恭城支公司;良机（4）职级晋升时;良机（五）客户退保时;良机（6）客户回访，帮客户整理保单时;谢谢！
显示全部