房地产营销推广方案3.doc

茂田国际建博城二期的营销推广方案 茂田国际建博城概况： 项目总建筑面积约84253㎡，2月份已开盘A、B号楼，建筑面积约17325㎡，2月份的发售取得了一定的成功，本项目一直受大量的客户关注，所以计划6月中下旬对余下C、D号商铺及住宅下裙楼商业，约16853㎡对外发售。二期的住宅面积约38823㎡，计划推广期在7月份，因住宅与商业一起推广会让客户产生本项目的专业性不够，所以针对该商业进行以下的营销建议。 项目2期策略总论 1、项目卖点及价值点 将项目的“大规模化”、“专业化”、“品质化”、及“创新型的合川唯一建材专业市场”提炼，从而体现项目的价值，项目的核心价值点： ①项目的地理位置得天独厚，是不可复制的资源； ②项目的交通便利，可快速通达重庆各区及周边城市，正是专业市场所必须具备的条件，即有“路通财通”的说法； ③项目在升级前也是建材市场，大量商家对本项目的认可度高，而且也具有很强的物流运输团队，所以为采购商提供更广阔的采购平台。 ④合川以至整个渝西的大改造为建材市场提供更广阔的投资前景。 针对一期的热销，把项目二期提炼更高一层次，所以在对外宣传和包装上要有新的突破，体现二期是一期的‘升级版’→建材旗舰店→品牌商家争相进驻的总部基地 强调二期产品与一期产品最大的优势化区别为采取统一招商、统一管理、统一回报，引进全国知名建材经营品牌企业，成就为立足合川辐射全市的国际化建材总部基地。 2、销讲重点 现阶段销售说辞以建材市场的定位优势与竞争对比分析为主要方式，以经营前景、产品特色化优势、业态科学规划与专业商业管理、城市规划分析、宏观经济与政策分析、住宅商业差别化投资回报分析等为手段，把项目的几大主要价值点充分介绍；以目前已有大量品牌商家想进驻本项目为据，把项目的高度进一步提高，以带租约销售，承诺前3年回报年7%给足所有投资者信心。 3、业态规划 门窗布艺精品馆不限业态地砖地板精品馆五金灯饰精品馆陶瓷卫浴精品馆橱柜精品馆项目2期产品整体市场形象定位为“精品建材博览馆”，分为“一街五馆”：品牌旗舰店街（D、C1区，不限制业态）、橱柜精品馆、陶瓷卫浴精品馆、地砖地板精品馆、门窗布艺精品馆、五金灯饰精品馆。 门窗布艺精品馆 不限业态 地砖地板精品馆 五金灯饰精品馆 陶瓷卫浴精品馆 橱柜精品馆 第二部分：项目的营销部署 项目推广思路 目标客户： 梨园路、双牌坊、上什字等合川的建材商户； 重庆、合川、铜梁、北碚等投资客户； 合川乡镇部份资金充裕客户； 合川区的政府单位职工； 医生、公务员、教职工等高收入人群。 推广形式 1、本期推广主诉求点：把投资收益放在首位 广告主标（建议）： 商业时代，投资时代，建材时代。 要发财，做建材，要致富，就置铺。 会赚钱的商铺/房子 赚钱，才是硬道理 副标1：国际建博城1期售罄，2期升级版“国际精品建材博览馆”荣耀上市，40-200平米旺铺，8年成熟的商业体系，10亿财富随手可得，投资即收益。 副标2：国际建博城深受客户的信赖，2期黄金旺铺耀世登场，40-200平米的金铺自由组合，合川唯一大型的建材基地，是汇聚财富的聚宝盘。 再诉：全国各地品牌建材商家申请进驻，茂田国际建博城“钱”景彰显， 投资即获稳定收益。 随行：经营业态诉求 2、针对目标客户进行针对性的宣传推广 ① 邀请梨园路、双牌坊、上什字等合川的建材商户前来了解茂田建博城的规模及项目以后的发展方向，有效吸纳该批客户对本项目的深入关注； ② 对重庆市区以及项目周边区域的建材商家进行针对性的专题讲座，吸引该批客户前来项目参观，并成为本项目的业主； ③ 针对部份投资者，首先要把项目的价值优点以及以后的发展前景详细描述，使投资者能够建立良好的口碑； ④ 对政府职工、医生、教师、公务员进行拜访，与该单进行团购协商，签定团购协议。 ⑤ 针对合川乡镇的部份资金充裕者进行专门推广，到该乡镇进行投资商铺收益保障的外展宣传，有效吸纳该部份资金充裕者购买本项目。 推广渠道 ◆通过二期的全新形像推出，引发消费者一窥究竟的欲望 ◆前期海报派单，在整个合川区新城旧城进行统一宣传。 ◆二期户外广告、灯箱更新、增加刀旗、路牌指示 ◆报纸广告定案刊出、电视台滚动字幕 ◆售楼部二期商铺模型、展板进场 ◆短信发送以及到周边繁华区域派单 ◆进行团购洽谈 ◆一系列宣传推广活动，主要集中在销售楼部及闹市区 ◆相关的外展对本项目进行宣传。 阶段 媒体 投放目标 投放时间 宣传主题 数量 费用（元） 5月-6月 户外 T牌 所有户外 6月1日前 二期信息 4块 20000 灯箱 6月1日前 久长街和梨园路 10000 路牌 （新增） 6月1日前 3 10000 刀旗 （新增） 6月1日前 20 12000 电梯轿厢 增设 6月1日前 二期信息 20 3000 夹报 重庆晨商晚合