洛阳市“水上乐园”康乐项目营销策划.doc

2010—2011学年第二学期 《康乐服务与管理》课程论文 题目：洛阳市“水上乐园”康乐项目营销策划 学 院： 专 业： 班 级： 学 号： 姓 名： 完成日期： 在洛阳市**水上娱乐城的市场营销推动、商业运作中，能够在一定时间内引起目标受众群体的广泛关注，使它成为戏水娱乐的第一选择，延展它的影响力和知名度。 引导消费者的求新需求和我们的创新定位、新颖项目、别致服务间会有意识建立一种相互关系，我们试图用一种营销关系，把买卖双方的受益点结合在一起，在实现玩家消费满足感的同时实现商家利益的最大化。 市场分析及定位地理位置：没有海，缺少水； 戏水场所：有可比性的就是； 旅游业的发展形势：逐步开发与完善，愈加受政府部门的关注和支持； 人口消费趋势：时尚和品位的消费模式备受； 主要客户群 带孩子来消费的成年人群； 各大企业、事业单位的领导及其家人朋友； 白领上班族； 家庭经济状态良好并且业余时间较多的女士； 各大院校学生及部分中学生； 家庭收入在2000—5000元/月的消费者； 环境分析 ?区人口数量74.9 万人，居市第一位，这是它的优势所在；区下岗工人最多，其年人均收入约3000元左右，为市最低，这是它的劣势所在。其特点是人口数虽多但居住分散，缺少相对集中的商务中心、金融机构等经济增长点。区的大专院校，其周边环境的拉动作用促进了消费力的增长。受其消费水平相对不足的影响，水上娱乐城的市场定位应该面向大区及周边地区。其广告定位也将围绕这个主思路展开，以此构建“最大的水上娱乐城”品牌宣传策划的基本框架。 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????二、① 围绕树立外在的社会形象展开广告的宣传与攻势，尽量把水城的特点传递给目标受众。这是商家与受众相互交流的第一步，有了这种交流与识别，就能够建立信任和支持关系，商家才会做强、做大。 ② 围绕特色经营，求变化、个性化，经营一种新感觉，创造一种新流行。第一阶段形象的推出是水城的“表与外”。而水城的经营模式就是“形与内”，就水城的品牌概念分析，它是复杂的，除经营模式、资金投入、现代化经营管理与理念外，水城的个性化表现与特色化经营也是营销战略的重点。 ③ 如何让目标受众群动起来。从某种意义上讲：方法比目的更重要。好招牌+好推广，才会有好的业绩，如果前期的广告宣传是整个营销战略的市场预热阶段，那么你的目标受众行动以后，就会形成市场急剧升温的沸腾阶段。? 项目分类 工作内容及要求 ? 项目小组 （1）人员定位（2）任务分工（3）岗位责任制（4）进度表 市场调查 （1）收集资料（2）把握行业竞争势态（3）掌握竞争对手情况 产品策划 （1）企业名称重新认定（2）价位（3）市场定位（4）企业分析（5）确定差异化的市场竞争策略 广告策划 （1）企业标识、平面设计、制作（2）户外媒体的设计、制作与发布（3）广告诉求点的确定（4）电视广告创意、执行与监制（5）报纸广告的文案（6）路牌广告的设计、制作、发布 超越对手的 整合营销策略 （1）企业的市场机遇（2）消费渠道分析及设定（3）新闻导入点的创意、设定和组编（4）整合传播推广计划 （5）整合推广方案—-执行—-检查-—控制-—修正 营销预算 （1）各项活动的费用支出情（2）各种广告宣传的媒体价位 营销策略 A 第一阶段；围绕树立品牌的社会形象展开的广告宣传 ???? Ⅰ 品牌形象广告及促销策略 ???? Ⅱ 认知广告及推动策略 ???? Ⅲ 醒目突出的宣传广告及策略 B 第二阶段：确定市场竞争优势---形成强势品牌 领先一步的竞争策略---形成市场第一品牌 ???? Ⅰ 找到或挖掘、创造品牌的优势所在 ???? Ⅱ 进行新的创意 ???? Ⅲ 寻找营销支撑点，全面建立起水城的竞争优势 ?? ??Ⅳ 选择市场推广的突破口 ???? Ⅴ 形象力具有领先性 ?? C 第三阶段：围绕商家的市场推广工作，各种差异化竞争策略（要点） ???? Ⅰ 培育市场受众策略 ???? Ⅱ 发展消费受众策略 ???? Ⅲ 战略重点 ???? Ⅳ 战略目标 ???? Ⅴ 战略步骤 ?? 50---60元左右。因为 1.说明档次高 2.说明与同行相比要好于竞争对手 3.便于以后搞促销活动时向下调价