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技术应用辽宁丝绸2期（总188期）

服装行业新媒体营销模式分析

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刘畅白茹玉

，，湖北

（1.武汉纺织大学服装学院430000；2.武汉纺织大学外经贸学院艺术学院武汉43000）

】，尝试分析并归纳当下服装品牌在

摘要通过观察分析近两年一些服装品牌利用新媒体开展的一系列营销活动

新媒体中的营销模式。选取社交平台这一主流阵地，以微博、微信、小红书、抖音四个平台为主，结合运动品牌安踏的

营销方式进行模式分析。

】；消费者互动

关键词社交平台营销；品牌形象

文献标识码：B文章编号：1671-3389（2024）02-75-02

，通过宣传品牌文。，淘宝直播

新媒体营销是指借助新媒体平台币的销售额2020年行业逐渐恢复运转之后

从而达到销售目的。当前新

化对消费者进行心理引导，的消费者占到68.5%，抖音占比57.8%，快手直播占比

媒体营销大致分为搜索引擎营销、社交平台营销、移动41%。抖音主播开设直播，穿着品牌服饰，展示服装的设

营销、精准广告、网络广告联盟等五种方式。在新媒体计、面料、创意以及分享穿着体验，并创建与店铺相关

的影响下，服装行业需要重新调整重心，转向线上销售的链接的直播间，实现一键跳转购买，从而促成销售。

渠道，搭建自己的电商平台，开展精准营销和推广活再配合直播间发放对应优惠券、抽奖、秒杀等方式，提

[1]

动，吸引用户访问和购买。高成交率。

一、社交平台营销策略（二）内容策略

社交媒体在内容运营上，与传统媒体的内容差别不

（一）形式策略

大，但内容制造者转化为自由网民，可通过广告、互动、

1.社群分享

联动合作等多种方式进行内容创作及推广，实现多方

年轻消费者当下表达自我的途径是社群分享平台，

宣传，从而增加影响力。

从过去的豆瓣兴趣小发展到今日的小红书、微信社

1.品牌梦幻联动

群，在平台上分享自己对已购买的服饰的穿着体验。这

品牌联合已经不是一种新的营销方式，传统的联合

种方式，让消费者对服装品牌的认知，从广告转化为自

模式更趋向于跨界合作，如蕾哈与PUMA的合作，共

身体验，再传播给他人，获取他人的点赞、收藏以获得

同创造新的设计，推出FENTYPUMA。新的社交媒体的

对自我表达的认同感。