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公司合同谈判法律实务讲义
一、合同谈判的过程
合同谈判是准备订立合同的双方或多方当事人为了相互了解并
取得自身权益最大化，并最终确定当事人各方在合同中具体的权利
与义务而进行的磋商活动。一个合同的成立，需要要约和承诺的结
合，而合同的谈判过程一般就要约邀请、要约、反要约直到最终承
诺达成一致的过程。
除了不允许更改任何内容的格式合同之外，任何合同的签订，
都是合同当事人之间就合同内容进行反复磋商的结果。
一个完整的合同谈判过程，需要有四方面的因素构成，即谈判
主体、谈判目的、谈判内容和谈判形式。
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