寿光步行街寿光和温州推广策划总思路_1.doc

“寿光步行街”寿光和温州推广策划总思路 一、现存的主要问题 就项目现状在推广上我们认为需要克服的问题如下： ? 1、? 如何重新引导塑造项目的新整体形象，弱化原有项目推广中已有的印象和不利因素。 核心表现为：1）如何过渡半年未开盘的解释，避免对项目质疑的负面影响 2）过渡原有名称形象，建立名称新形象，并深入人心。 2、如何在市场推广中，为投资者、经营者、消费者三者，明析项目的总体及各层商业特色形象。 ??? 核心表现为：1）迅速清晰了解项目商业总体和各层的商业功能概念 ??????????????? 2）认可项目地段商业价值的唯一性、和商业品质的唯一性。 3、? 如何在市场推广中，让投资者、经营者、消费者三者，建立对项目未来经营市场的信任和认可，这是项目在期房阶段真正成功销售的关键！ ??? 核心表现为： 1）投资者-----稳定的租金回报和增长 2）经营者---消费市场的潜力前景和商业管理的服务信心。 3）消费者----对项目商业经营市场的认可和期望 4、如何挖掘项目潜力的商业价值，并能让市场充分认知，从而在销售上创造最大利益和完成项目90%的销售目标。 ??? 核心表现为：1）提升项目地段价值和未来市场经营价值 ???? ???????????2）合理运作销售控制总体抬高项目均价 5、如何塑造项目的商业品牌，为企业商业物业的延伸开发奠定基础。 ?? 核心表现为：1）项目投资的保证??? ?????????????? 2）项目经营的信心 6、如何协调温州、寿光两地的互动推广，形成市场热点。 ??? 核心表现为：1）提高温州销量借势推动寿光总销量 ???二、项目总体推广策略 ?? 1、? 整个营销推广的思路和阶段就是以分别解决上述问题为阶段和核心。 2、? 由于本地投资消费观念和文化比较保守和谨慎、实在（这也源于以农业产业发展的文化底蕴），但不缺对新意识的接受，因此在推广表现上宜直接、直白，在推广策略上循序渐进，将买点实在化利益突出。 ? 第一阶段：2004年5月15日-----5月28日 寿光： 广告： 策略：“推陈出新” 目的：重塑项目形象，引起社会重新关注 ???? 方法要点：? 1、运用维坊、寿光等地的报刊平面广告----项目名称的选取和征集（有奖品），并告知项目前期的充分筹备，是为了真正打造寿光首个标识性的商业项目。 ? ???????????????? 2、运用维坊、寿光等地的报刊新闻广告-----运用和市场专家及市府相关领导、个体经营者讨论会的新闻系列报道手法，告知项目商业功能的独特性和填补了市场的空白，并充分展望未来的前景。 ????????? ???????????????? 3、重新包装项目现场现象和宣传道具，同一天或两天内户外广告（横幅、刀旗、广告牌、游行车）同时亮相，短时间内在寿光迅速建立项目新形象，营造大街小巷人人皆知的氛围。 ? ????????????????? 4、“广招天下，加盟旗舰”建立商家会员俱乐部（可设计俱乐部的名称与项目呼应，并为以后商业项目积累资源），并分别在维坊、寿光组织招商新闻发布会，首先让社会感受到我们务实的态度，先通过经营者对项目的推崇，如对第一批商家给予优惠政策，造成争抢签约的现象，并营造各层租金的市场标准，新闻造势，让社会感觉，未开业租金已经有上涨趋势，产生市场热点，从而刺激投资者市场。 ? 销售配合： ????1、客户内部登记，根据项目现有的新规划使原有客户重新认知，并重新整理，但仍然不明确各套价格，只报均价。 ? ?????????????? 2、积累新客户。 ? 温州 广告：推介会、房交会 销售：开盘 ? ? ? 第二阶段：2004年5月29日-----6月6日 ? ? ??? 寿光 ??? 广告：? 策略：“深化形象” ???????????? 目的 ：塑造项目未来购物、休闲、娱乐、餐饮、酒店为一体的商业形象， 突出商业的唯一性和综合性。 ?????? 方法要点：1、广告、软新闻、电视集中描述项目未来营业的盛景： ? 形成首先消费者的期望------经营者的关注--------投资者的询问。 广告表现思路：寿光人你缺什么？（分别从购物、休闲、娱乐、餐饮、酒店叙述寿光现有商业消费市场的缺乏） ?????????????? 寿光人你久等了！（以后有了购物、休闲、娱乐、餐饮、酒店消费的去处！-----寿光步行街） ????????????? ???????????? 寿光人商业的骄傲！ 1）、唯一市中心的黄金商业地段 ???????????????????????? 2）唯一的购物、休闲、娱乐、餐饮、酒店为一体的商业场所 3）唯一的欧陆建筑设计 4）唯一的采光手扶电梯式“步行街城” 5）唯一的具有三大中心花园广场及地下车库的购物环境 6）唯一的灯光