会展市场营销管理.ppt

专业刊物：即专门介绍某一行业发展状况及态势的定期或不定期连续出版的读物，它可以是公开出版的，也可以是内部发行的，如行业协会的会刊等，除了具有般杂志的优点外，专业刊物还有一个明显的特点即读者阶层更具有针对性，因而在其上刊登专业广告往往会收到事半功倍的效果，然而相对大众化杂志来说，专业刊物的发行范围和读者范围更加有限，因此市场覆盖面更窄。从行业归属的角度，专业刊物分为两大类：专业会展刊物：《中国会展》、《中国展会》、《中国贸易报·会展周刊》等。 互联网：优点是广告费用低廉，能够储存大量的广告信息，并实现迅速发布和实时监控，广告的表现方式多姿多彩，有动态的FLASH广告、图像广告、文字广告等，更新方便快捷；缺点是信息量过于庞大，广告很可能淹没在信息的海洋里，不被目标受众所重视，或者由于技术原因，导致顾客无法打开。 商业网点：小型商业网络建设在大城市中的不断发展使得一些商业网点成为会展组织者传递信息的选择之一。这类营销渠道优势是信息可以深入到社区居民的生活，而且在营销方式上简单、费用低廉，但由于零售点大多只局限一个或几个小区内，广告方式也比较单一，影响力也只局限于某个区域，复发辐射到更广的范围。 会展概论 第五章 会展市场营销管理 第五章 会展市场营销管理 会展概论 第五章 会展市场营销管理 5.1 会展市场营销概述 会展概论 第五章 会展市场营销管理 5.1.1 会展市场营销的特点 会展概论 第五章 会展市场营销管理 会展市场营销的特点 营销主体的综合性 营销内容的整体性 营销手段的多样性 营销对象的参与性 会展概论 第五章 会展市场营销管理 5.1.2 会展市场主体构成 主 办 者 承 办 者 参 展 商 专业观众 展览场馆 会展概论 第五章 会展市场营销管理 会展市场主体构成 主办者 会展概论 第五章 会展市场营销管理 会展市场主体构成 政府部门、贸促机构 举办高级别综合性的国际展会活动调动各方资 源、协调各方关系 政府与展会的现实关系 在探讨政府与展会关系时的政府概念，一般包括国家一级 和地方一级政府、政府部门和政府官员、中心城市和其他 城市等多个层面。因为在当前中国会展经济热潮中，他们 都是十分重要的角色。 会展概论 第五章 会展市场营销管理 会展市场主体构成 目前，全国每年都有为数不少的由国家部委和省市政府共 同举办的大型展会活动，并且其中不少会议有高层领导出 席、讲话、剪彩、题词等。从正面效应来说，这对于推动 经济发展、扩大对外开放有积极的作用，但各地纷纷兴起 的政府型展会也造成了一些负面影响 会展概论 第五章 会展市场营销管理 会展市场主体构成 展会由政府出面组织才理直气壮的传统观念是在计划经济 条件下形成的；展会活动是一种特殊的社会经济活动；要 弄清楚政府在展会活动中的职能定位，根据展会活动的特 点处理政企关系；会展产业政策应当包括：地区扶持政 策、行业扶持政策、企业扶持政策三个方面等。 会展概论 第五章 会展市场营销管理 会展市场主体构成 行业协会、商会加强行业内部的交流，促进成 员发展了解行业情况，办展针对性强行业内影 响力大，容易吸引参展商或与会者政府对协 会、商会的支持 会展概论 第五章 会展市场营销管理 会展市场主体构成 专业展览公司企业 实力很强的大企业才能做到独立举办大型的展览 活动 会议策划/ 服务公司或展览公司 往往联合政 府、行业协会一同主办 会展概论 第五章 会展市场营销管理 会展市场主体构成 主 办 者 展会主办者就是牵头举办展览会的组织，它主要负责策划、制定展览会的方案，安排展览会的组织、公关、展馆选择、财务管理、现场管理等，它要承担展览会的民事责任。 会展概论 第五章 会展市场营销管理 会展市场主体构成 主办单位要树立服务观念，按照市场化、商业化、专业化的要求来 进行服务运作。国外会展发达的国家都有一套成熟的会展服务运作 模式，而我国展览业起步较晚，很多展览会都具有较浓的行政主导 色彩，主办单位在客户面前，往往是居高临下的指挥者，而不是服 务者。主办单位是以服务客户的形象出现的，特别是客户服务中心 可以帮助参展商、采购商解决具体各种问题包括投诉。只要是参展