XX品牌训练员手册C5.doc

XX部分 品牌内涵 XX－，代表了现代人文理念的升华…… 在XX的国度里，从奢侈的浮华中回归自然；同时也和现代城市精英的生活模式紧紧相扣。 这里远离世俗的束缚，只有独特的个性情怀，让您享受发自内心的高品位追求…… XX对质量的坚持、对文化的执着、对生活态度的营造，令您有与众不同的非常生活。 XX现已拥有男装、女装、精品和饰品四个系列，不断的延伸发展，让您感受到都市的自然回归；以及独特的心灵体验…… XX 明日生活态度！ XX承传了法国人对现代高质量生活的执着。 XX由一位有30年奢侈品牌创作经验的法籍设计师掌舵，承传了法国人对高质量生活的演绎。 XX推崇法国人平淡中透发丰富多彩的生活追求，提倡自然与现代的融合，让中国城市精英营造自我生活态度，拥有与众不同的个性与自然魅力。 XX带领中国消费者去感悟、去追求一种新的消费态度。 XX源自自然……它不尚奢华，不仅仅为时尚而时尚，而是抱有执着的热忱，希望展现具有个性的风格。 原创总监/首席设计师 LAURENT VIGNERON 来自浪漫国度——法国，有着30年奢侈品牌从业经验的国际著名设计师，曾服务于LOUIS VUITTON, DUNHILL, MONTBLANC，LANCEL等品牌，在国际上屡获大奖。 “当奢侈品发展到某种程度时，人们所追求的不再只是外表上的美，他们内心所渴望的是回归自然、倡导健康、艺术生活。”——LAURENT VIGNERON XX进入中国市场发展已有9年时间，已经完善了国内一线市场营销体系，目前XX销售网络已覆盖102个城市。 第二章 男装系列 一、男装概况 1、概况 独有自然本色形象，特有的颈纹牛皮，专利注册的减震、换气、按摩功能，是XX的精髓所在。 XX男装鞋、皮具，1999年进入中国市场，已完善了国内一线市场体系，店铺达260多家，覆盖全国25个省102个城市及港澳地区，市场经营体系将在二、三线市场全面发展。 2、产品特色 功能 XX基于人体工程学原理，把传统工艺与现代科技相结合， 使传统手工制鞋工艺再造升华，独立研发出数十项独一无二的技术功能专利，并经过英国女王大学骨科实验室、清华大学生物力学实验室等科研单位的权威认证。 3、皮革工艺 XX采用欧洲顶级制革公司的ALBERTA图案全粒面牛皮革及绒面牛皮革，在原皮浸泡过程中使用环保的天然制剂，经过极具特色的鞣制工艺，长时间的拧、揉、甩、搓、踩，形成犹如天然牛颈纹的纹路，保持舒适、透气、耐用的优异特性。 二、XX男装八大自制原则包括了： （一）形象表达 （二）橱窗展示 1、橱窗陈列意境代表什么？ 1）XX的橱窗世界，是一幅描述自然、生活、人的和谐画面。在这里我们感受着大自然的壮丽、神奇 享受着生活的优雅与惬意，感动着生命的不朽和坚毅........ 2）干而不枯、枯而不倒！挺拔的主干向上延伸，旺盛的枝丫四向扩展。 这便是生命的张力，虽然干枯、但旺盛的形态蕴含着无穷的生命力、绪势勃发。 形状不一的石头是自然界最常见的产物，它粗犷的质感映射出坚毅的品性。历经千百年沧桑，岿然不动！石头的陈列意境：被风雨冲刷的顽石滚落山涧，自然、凌乱。 2、主题产品展示方法 3、推广展示架的展示标准：橱窗悬挂、银包柜旁、店铺角落等地方； 4、展示POP的陈列标准：A3规格POP可直接插入收银台的铁槽内； 5、中厅展示方案对店铺有什么帮助？ （三）产品规划 1、我们的首席设计师是？他设计过的品牌？ LAU 原创总监／首席设计师 来自浪漫国度--法国，有着30年奢侈品牌从业经验的国际著名设计师，曾服务于LOUIS VUITTON, DUNHILL, MONTBLANC，LANCEL等品牌，在国际上屡获大奖。“当奢侈品发展到某种程度时，人们所追求的不再只是外表上的美，他们内心所渴望的是回归自然、倡导健康、艺术生活。” 2、XX产品的功能有哪些？适合的消费群体是？货品的占比分别是？ （四）主题产品展示： （五）目标顾客 ： （六）市场渠道： 三、XX品牌男装的基础陈列 ·陈列培训的目的 1、充分认识终端店铺的组成和要素； 2、掌握基础的男装陈列方法、原则； 3、在终端店铺中熟练的运用陈列的方法、原则，提高店铺整体形象，创造佳绩。 （一）男终端形象构成要素 1、终端形象店铺基本组成要素： 2、货架介绍：收银台、带机B形柜、B形柜、附件柜、银包柜、矮A柜、 皮具（男）终端形象构成要素： 1、终端形象店铺基本组成要素 2、货架介绍 （二）陈列标准原则 1、男鞋陈列原则与陈列演示 1）男鞋陈列原则 主背景陈列新款、功能款、畅销款； 货品在货架中须按系列、按风格集中陈列； 每个层板可陈列3---6只单款； 陈列方法与动点交替应用，静中有动，有力突出产品特点、卖点； 展示柜（架）陈列的产品少而精，风格明显，主题突出，体现品牌风格与