物流企业市场营销技术与管理方法.docx

2019年物流企业市场营销技术与管理方法 　　 　　下面是整理的物流企业市场营销技术与管理方法论文，欢迎各位市场营销管理毕业的同学借鉴哦! ? 　　 　　【摘要】当前，许多物流企业在营销管理技术与方法方面的创新，专业化、信息化以及团队化趋势较为明显。然而相关的营销问题逐步暴露，也在一定程度上影响物流企业的可持续发展。本文主要探讨了物流企业市场营销的技术以及管理方法，从而帮助物流企业为整个市场提供优质服务。 ? 　　 　　【关键词】物流企业;市场营销;技术与管理方法 ? 　　 　　伴随着市场分工的深入，越来越多的企业开始外包某项业务，该背景就为物流产业的发展提供了重大的机遇。伴随着信息技术的不断更新，物流市场领域的企业数量明显增多，这无疑增加了物流行业的市场竞争激烈程度。市场竞争激励形式驱使许多物流企业在营销管理技术与方法方面的创新，专业化、信息化以及团队化趋势较为明显。然而，物流企业在市场营销方面也存在相关的问题，例如产品服务形式单一、物流服务体系不完善，品牌建设意识欠缺等。为此，提升我国物流企业的竞争力，从而更好地为整个市场的产业发展服务。 ? 　　 　　一、物流企业市场营销技术探讨 ? 　　 　　(一)完善物流企业市场细分技术 ? 　　 　　从当前市场发展的走向看，服务多元化和物质丰富的趋势对于物流企业的发展产生了重大的影响。如果物流企业能够在市场竞争当中立足，就必须有效地寻找合适地市场，从而提高服务效率。从理论上看，市场细分能够帮助物流企业认清市场的相关需求，发掘物流企业的“蓝海”，从而能够全廓性地认清整个物流市场的竞争程度，帮助每个物流企业找到自己的“蓝海”。当前，我国物流企业发展刚刚起步，资源可利用程度有限，通过市场细分，能够帮助物流企业合理地整合相关资源，从而与相关的竞争对手抗衡，帮助企业提高绩效。从市场细分的技术看，模糊和精确市场细分成为较为流行的技术。如果物流企业难以对目标市场进行有效划分的时候，在需求概念方面难以界定是，这时往往采用模糊细分战略。当然，有许多物流企业希望能够进行精确市场细分，然而在现实过程中容易碰到相关的问题，所以通常无法进行有效的精确细分。如果物流企业能够有效地判断自己的需求和市场，可以通过对顾客、市场和自身的调查，从而对市场进行有效的定位。 ? 　　 　　(二)构建物流企业信息系统技术 ? 　　 　　作为物流行业发展的重要标识，信息化建设在物流市场获得了快速的发展，从而有效地提升我国物流行业的质量。从物流信息建设发展的范围看，它已经覆盖了我国大部分二级以上城市以及县级城市，信息网络已经四通八达，这样使得EDI、ERP、MRP、GPS等技术在物流的各个领域中切实得到应用。如果从物流行业发展的真谛看，其对信息的依赖程度远远超过了其他行业，作为实现物流信息桥梁构架的重要手段，物流与信息的有效结合是非常必要的。当然，从当前我国物流信息技术发展的现状看，如何实现二者的有效结合是非常必要的，这样才能发挥信息化对物流行业的连接功能。在物流企业的信息化技术建设的过程中，不能忽视人在系统中的功能和价值，物流信息建设技术既要保持与物流企业员工的素质动态平衡，也要反应出顾客需求提升的要求。物流企业走向信息化的过程，就应该仅仅围绕该主线，特别是基于当前ERP、CMR、SMC、BRP技术，切不可以盲目跟风，而应该走向“差异化”的发展道路，要跟企业发展战略谋求一致。特别是当前全球化的时代，我国具有一定规模和实力的物流企业应该积极引进西方技术、管理系统和发展理念，走可持续发展道路。当然，我国大部分物流企业应该基于当前的实情，信息化建设应该是局部的、分阶段的、循序渐进的。 ? 　　 　　(三)深化物流企业物流中心建设技术 ? 　　 　　作为物流行业发展的重要基础设施建设，物流中心建设的成功与否具有重要的价值。从我国物流中心发展的趋势看，其重要是根据流通中心演变而来。然而，伴随着时代的发展，流通中心很难满足当前物流企业发展的需要。因此，在当前，物流商品的多样化、商品保管难度加大、库存数目逐步增多，从而对物流中心建设提出了信息的要求，走向信息化、专业化、自动化成为一种新型趋势。中心的建设中，一个最重要的问题是这种物流中心对哪个经济主体来说才是最佳的物流系统。原来在组建物流中心时考虑的是如果物流中心对企业自身有益，那么该中心的建设将是合理的，但是，从现代物流管理以及供应链管理的角度看，企业个体的最优物流系统不一定是产销供应链全体的最优系统，供应链全体的最优物流中心系统将是相互协作，物流、信息流相互融合的物流体系，显然，这是单个物流中心所无法实现的。也就是说现代新型的物流系统需要产销供应链上的各个企业从商品流动的全过程来考虑物流中心的建设，以便实现物流中心的连动化发展。因此，基于服务的物