房地产销售人员心态调整.pptx

房地产销售心态培训代权辉

1、销售顾问的定位2、 态度决定一切3、不良心态和积极心态4、树立对的的销售心态目 录

什么是销售顾问问题：销售顾问是什么？讨论：优秀的销售顾问需要具有哪些条件？

房产销售的定位

销售顾问的定位企业的销售人员客户的职业顾问企业的形象代言人企业和客户沟通的桥梁企业决策信息的提供者

怎样做好一种销售顾问？大部分销售人员总是显得对销售技巧的提高尤其感爱好。然而一种销售人员所产生的问题80%是来自于自身心态，纵使处理了销售技巧的欠缺也是治标不治本。因此，要成为王牌销售人员，最重要的就是建立良好的销售心态，否则便是“皮子不存，毛将焉附”了。

近期心态状况问题：需不需要调整心态？你近期有哪些不良心态需要调整？

7大不良心态危险蛀蚀业绩的7大不良心态：正在导致业绩平庸的，不是你们常常埋怨的剧烈的同行竞争，萧条的市场环境，难缠的客户，而是你们潜在内心深处的消极心态，假如不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫，虽然外部条件再优越，也不能成就卓越的业绩。

7大不良心态危险1、胆怯拒绝，为自己寻找退缩的理由：被客户拒绝是不可防止的，关键是怎么样去看待它，不管做什么事情，想要有所收获就必须勇于去面对，勇于承担，除去畏惧心理最佳的措施就是立即行动，能否坦然的面对拒绝并鼓起勇气勇于尝试，，是检查销售有力的试金石。2、在客户面前低三下四，过度谦卑：销售不是把房子和服务硬塞给他人而是帮客户处理问题，你看得起自己，客户才会信任你。自由变化它将自卑转为奋发向上的动力，才能走向成功和卓越。3、满足已经有的销售业绩不思进取：自满心理是阻碍业绩继续攀升最大的绊脚石真。真正的成功是永远向前看，永葆进去之心。4、看轻他人的工作：一种优秀的销售顾问，永远不要看轻他人的工作，只有把自己融入到团体中去才能提高自己最终获得成功。

7大不良心态危险5、常常埋怨外部环境，从不反思自己：不从自身找原因，总是把失败归于外部环境，更谈不上下苦工，努力改善，成果业绩越来越差。对一种销售来说，业绩与否优秀，不在于外部坏境，全在与没有积极的心态。积极的想法会产生行动的勇气，消极的想法只会成为你面对挑战的障碍。 6、胆怯同行竞争：对于销售来说竞争是不可防止的，关键是保证什么态度去看待，倘然地并且积极积极的面对竞品竞争，是任何一种优秀的销售必备的素质和能力。设置目的，全力以赴，在竞争中不停提高服务质量，这也是竞争中取胜的最可靠的方略。7、把工作无限期的迟延下去:说一尺不如行一寸，假如什么事情都拖着不做，就没有获得成功的那一天，行动是最有说服力的，千百句雄辩胜不过真实的行动，只有遇事不迟延，立即

积极的心态积极心态：打造超凡的业绩：真正能使你的业绩一路飘红的，不仅仅是销售技巧，而是最佳的心态，只有调整好自己的心态，一直用积极的心态去面对销售，才能成为王牌的销售！

积极心态积极乐观1、拥有强烈的企图心：拥有强烈企图心的销售不会畏惧客户的拒绝，做事情一定会全力以赴，一种不想挣大钱的销售顾问一般都发明不出良好的成绩。2、告诉自己成功就在下一次：虽然被拒绝多次，也要面带微笑的在试一次。那些成功的销售并不是别他人更有运气，只是比他人更具有坚持下去的韧性和勇气。3、把注意力集中到你想要的业绩上4、.积极积极的为客户着想.当一种销售站在客户的立场上,就比较轻易抓住销售的重点.可以把冰箱卖给爱斯基摩人的销售不是一种好的销售.到处为客户着想,不是只想着认购,而是想着顾客的需要,这样才能与客户保持长期的关系,才能提高你的销售业绩.5、认定对方就是你的客户.不一样的心态影响和决定着你的人生6、用热情提高你的业绩.热情在成功的销售中起着至关重要的作用，热情是一种积极的心态,可以鼓舞和鼓励一种人朝着美好的目的前进用热情提高你的业绩.只有对工作无热情的的人才不会到处碰壁.热情的心态是做任何事的必要条件.热情不仅是一种心态,也是一种措施..........

对的的销售心态问题：怎样树立对的的销售心态？

怎样树立对的的销售心态IBelieve,ICanDo!自信是销售成功的第一秘决自信是销售员嬴的成功的保证,每一种从事销售工作的人都要培养出阿基米德”给我一种支点,我将撬动地球”的那种无比的自信,才能发明出卓越的业绩1.信心是”不也许”这一原因的解药.2.当你非常肯定自已的产品时,就不必紧张他人的拒绝.你永远不也许销售好连你自己都不相信的产品和服务.3.成功者总认为他能获胜.4.让自已的外表和言语充斥自信.销售人员必须在外表形象上给人以好的印象.使自己的外在形象和言行变得自信和果敢是十分重要的.让自已的外表和言