C8812智能手机成功销售指南.ppt

HUAWEI C8812 销售方法对比 传统的销售方式 枯燥乏味的参数功能讲解，不能有效的将产品卖点好处与顾客的需求进行关联。 × 体验式的销售方式 √ 生动有效的与用户生活需求进行关联，通过情景更加生动的引出产品卖点。 体验式销售两步法 通过情景化的销售，帮助顾客解决以往使用手机当中遇到的问题，使顾客与产品产生联系，以便更好的进行销售。 描述以往顾客可能遇到的麻烦，讲一个故事让顾客产生联想，引发共鸣。 讲个故事 1 通过FAB的方式讲述华为可以解决顾客遇到的麻烦，并且讲述功能，诉说好处。让顾客与产品产生联系。 解决方法 2 带他体验华为C8812 感受到 看到 4.0英寸高清大屏幕 高强防刮玻璃 全新Android4.0 听到 情景化的场景描述 最高的性价比 最新的操作系统 摸到 屏幕高强防刮材质 整体手机外观握感 手机操作时的流畅感 联想 手机演示的内容 自身体验的感觉 购买后快乐的使用 C8812的性价比超高！ C8812的外观是最时尚最适合我的！ 尝试应对不同的顾客 在校大学生 务实中年人 初入职场白领 退休老年人 旅行爱好者 尝试应对不同的顾客 因为家庭环境原因，不会花太多的钱购买手机 我希望手机拿出去并不会让别人看不起 能玩些有意思的手机游戏，并且流畅运行 在校大学生 尝试应对不同的顾客 三大杀手锏： 千元即可得到的高清大屏幕智能手机，性价比超高！ 采用精致的外观设计彰显高档，拿出去非常有面子！ 内置精彩游戏与应用，顶级配置支持运行非常流畅！ 演示关键点： 精致的时尚外观 贴合年轻人的手机游戏与应用 运行速度流畅 推荐的游戏应用：人人网、QQ、微信、大众点评、美图秀秀、水果忍者、小鳄鱼顽皮爱洗澡、火线防御、TuboFly3D、龙域守卫：神殿 在校大学生 尝试应对不同的顾客 我比较看重手机配置，并且使用最新的操作系统 当然价格上也一定不能太高 必须支持当前流行的应用，热门的游戏 初入职场白领 尝试应对不同的顾客 三大杀手锏： 顶级的硬件配置，并采用最新的Android4.0操作系统 千元左右的价格，性价比最高！ 完美流畅运行流行的应用和游戏！ 演示关键点： Android4.0特色功能 主流的游戏及应用情景化演示 华为智酷服务 推荐的游戏应用：QQ、微信、天气、淘宝客户端、大众点评、水果忍者 奇艺高清视频、捕鱼达人、火线防御、TuboFly3D、龙域守卫：神殿 初入职场白领 尝试应对不同的顾客 我喜欢到处旅行，喜欢用手机拍照片 在火车上我需要用手机来消磨时间，游戏应用很重要 我希望外观漂亮且结实，最好价格实惠！ 旅行爱好者 尝试应对不同的顾客 三大杀手锏： 320万像素双摄像头，全景拍摄功能完美呈现景色！ Android4.0完美支持主流应用和游戏 外观时尚4英寸大屏幕配有高强防刮玻璃，千元既得！ 演示关键点： 全景拍摄功能 生活中旅行中需要的应用以及工具 4英寸屏幕及外观 推荐的游戏应用：高德导航、QQ、微信、人人网、美图秀秀、空战英豪、麦库记事本、火线防御、TuboFly3D、龙域守卫：神殿 旅行爱好者 尝试应对不同的顾客 因为收入的原因，我不会考虑昂贵的手机 手机性能要好，生活中的应用要多，操作要便捷 如果手机外观更加大气、精致就更好了 务实中年人 尝试应对不同的顾客 三大杀手锏： 千元即可得到的高清大屏幕智能手机，性价比超高！ 顶级的硬件配置，配有主流应用让生活更加便捷 采用精致的外观设计，更加凸显档次与品位！ 演示关键点： 4.0英寸高清大屏幕、高强防刮玻璃 最新的系统和使用流畅性 生活中需要的应用以及工具 优惠套餐计划 推荐的游戏应用：天气、网易新闻、360安全卫士、奇艺高清视频 务实中年人 尝试应对不同的顾客 希望手机的操作简单易用就好！ 最好字体要大，铃音要响！ 价格不要太贵 退休老年人 尝试应对不同的顾客 三大杀手锏： 操作非常简单，可以调节文字大小和铃声音量。并且国内只有C8812支持超大字体！ 您看这么好的手机只需要千元，真的是物超所值！ 演示关键点： 常用功能：打电话、发短信、看天气预报等等 调节文字大小以及铃音音量 套餐优惠活动 退休老年人 你今天学到了什么？ 1000元左右就能得到Android 4.0超大屏幕手机！ 大智慧 大快感 大视界 大精彩 初入职场 在校学生 务实主义者 MOTO XT681 中兴 N880E 酷派 5860 联想 A790e 海信 E910 HUAWEI C8812