店铺业绩键指标.ppt

做商品还是做品牌？ □如果你不是品牌，你就是商品 □这样，价格就成为一切 □低价生产商成了唯一的赢家 影响生意之“大气候”与“小气候” 大气候+小气候 得终端者得天下------店铺提升 店铺终端需要管理什么？ 我们今天共同交流： 数据管理 案例1 6月目标完成率 案例2 如何评价销售业绩好坏？ 6月份 ： A店10万 PK B店14万 PK C店16万 从信息系统中直接反映的数据称显象数据 支持显象数据存在的一些不可控的数据称隐象数据 数据分析的重要性 温度计 过去我们关注的： 今天我们关注的： 销售总目标 结果 卖场温度计---- 过程 回款 用来解读零售的数据 KPI关键考核指标 KPI （Key Performance Indication） 即关键业绩指标，是通过对组织内部某一流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析，衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标。 是把企业的战略目标分解为可运作的远景目标的工具，是企业绩效管理系统的基础。 我喜欢有爱心、善良、能照顾自己的男生，是否帅并不是最重要的。最好和我不是同一个职业。 主要店铺表现指标 主要店铺表现指标启示 思考1 业绩持续3个月低，是什么原因？目标该如何调整？ 思考2 1个小时目标为500元，半小时过去了未销售， 接下来该如何完成目标？ 终端店铺—销售日报（案例） 店铺周期销售汇总报表 冰山原理 管理者工作： 显在能力 （ 10%-20% ） 如何让山浮出水面 潜在能力（ 80%-90% ） 影响员工的因素： 1、组织氛围 2、管理者能力 3、保健因素 4、激励机制（2元/彩票） 双因素理论 激励因素 保健因素 ·工作兴趣 ·工作环境 ·成就 ·薪金 ·得到认同 ·公司制度 ·获赞赏 ·安全感 ·责任 ·人际关系 ·升职 主要店铺表现指标启示 类别分析表 主要店铺表现指标启示 商品再编辑技术 “五型管理” 把销售得最好的五件商品放在一起，就会发现它们销售的好的原因: USP销售： 设计\款式、效果\好处、面料、颜色、生活方式、优惠、保养、售后服务 案例： 店里有A、B、C三个橘黄色的款式，两周内橘黄色的A款卖的非常好，现