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IT产品选择网络营销渠道的影响因素分析——以联想PC为例的中期报告 本报告基于对联想PC在网络营销渠道选择中的影响因素进行分析研究的数据收集和分析。 一、研究背景 联想是全球知名IT公司，在PC领域占据重要地位，其产品销售主要包括传统渠道销售和网络营销渠道销售两部分，其中网络营销渠道销售占据越来越重要的地位。因此，本研究旨在探讨网络营销渠道选择的影响因素，为联想PC的网络营销战略制定提供借鉴和参考。 二、研究方法 本研究采用定量研究方法，并通过问卷调查和数据分析来获得研究结果。研究对象是联想PC的目标消费者，问卷调查样本覆盖了不同年龄和职业背景的消费者，样本量为200人。 三、研究结果 1. 消费者年龄与网络营销渠道选择的关系 调查结果显示，年龄在18-35岁之间的消费者更倾向于通过网络渠道购买联想PC产品，占比高达70%；而年龄在36岁以上的消费者则更倾向于通过传统渠道购买联想PC产品，占比为60%。 2. 消费者职业背景与网络营销渠道选择的关系 调查结果显示，白领消费者对于网络营销渠道购买联想PC产品的接受度更高，占比为80%；而自由职业者和学生则相对较少通过网络渠道购买联想PC产品，占比分别为50%和40%。 3. 产品类型与网络营销渠道选择的关系 调查结果显示，对于轻薄便携型产品，消费者更倾向于通过网络营销渠道购买，占比高达80%；而对于游戏本等高性能产品，消费者更倾向于通过传统渠道购买，占比为70%。 四、结论与建议 经过对问卷调查数据的分析和研究发现，消费者的年龄、职业背景和产品类型是影响联想PC选择网络营销渠道的主要因素。因此，联想PC可以结合这些因素，针对不同市场制定相应的网络营销战略，以提高产品销售额。 建议如下： 1. 针对年轻消费者：联想PC可以将网络营销渠道的投入重点放到年龄在18-35岁之间的消费者群体中，尤其是大学生。 2. 针对白领市场：联想PC可以加强在专业社交平台上的营销宣传，如新浪微博、知乎和LinkedIn等，以提高白领消费者的购买率。 3. 针对轻薄便携型产品：联想PC可以通过网络营销渠道来重点宣传轻薄便携型产品的特点和优势，以吸引更多消费者选择该产品。 4. 针对游戏本等高性能产品：联想PC可以加强在传统渠道上的宣传和销售力度，同时探索在游戏社区等专业网络营销渠道上的销售模式。