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网上天虹“彩虹会员日”品牌活动推广策划 网上天虹“彩虹会员日”品牌活动推广策划 彩虹会员日——“缤纷由心，精彩一触即发” 深圳大学管理学院市场营销学会 二〇一〇年十二月 XXXX管理学院网上天虹·营销好点子 一 策划背景描述 现状与背景描述 PEST分析 政治环境 09年国家出台了《电子信息产业调整和振兴规划》与此同时，我国的物流业振兴规划也相继出台为网络购物从业发展提供了有利的支持物流相关配套服务改进这将为网上零售市场提供新的发展契机。 深圳已获得国家发改委和商务部的批复同意，创建首个国家电子商务示范城市。深圳的政府改革，加强了电子商务管理职能。每年将安排不少于5亿元的资金支持互联网产业发展，已将电子专业人士纳入全市人才的规范，为全球电子商务人才在深圳定居和临时工作提供便利。 经济环境 根据艾瑞咨询即将发布的2010年第一季度中国网络购物市场数据显示，2010年第一季度中国网络购物市场交易规模突破千亿元，达到1026.9亿元，同比增长119.4%。从市场结构来看，C2C市场上（含C2C推出的B2C商城），淘宝、拍拍等运营商的市场份额相对稳定；自主销售式B2C市场上，市场参与主体增多，市场集中度有所降低。艾瑞预计，2010年第二季度中国网络购物市场交易规模将有大幅增长；纯B2C网络购物企业的规模化、品牌化趋势加强。 社会环境 改革开放以来中国居民消费地位与支付技术改进相配套的是第三方支付工具服务的不断优化。支付宝等主要第三方支付工具通过发放消费券、启动信用卡大额支付、线下市场拓展等宣传积攒用户热度。同时传统银行业也不断增加对网银业务的重视程度我国电子商务基于网络的产品、技术与服务的创新能力稳步提升，自主发展态势日渐显现。在线交易、电子支付、电子认证、现代物流等领域关键技术及装备的研究开发取得突破性进展2010年，网上天虹正式上线试营业 网上天虹先把目标市场放在深圳，先在深圳做好做大，再根据在深圳的经验发展到全国!网上天虹把目标人群定位在18到35岁的中高收入群体，并根据目标人群定位出经营食品饮料、厨卫清洁、美容护理、母婴玩具、生活家电、家居床品、运动健康和钟表饰品等八大类别的商品需 天虹09年VIP顾客年龄结构调查显示，其主要客户集中在年龄段为18到35岁的年轻人，根据深圳市历年的人口普查结果显示，这个年龄段的年轻人主要集中在高校和白领阶层。 白领： 根据2009年白领工资分析，深圳白领平均月工资达到5280块钱，然后根据艾瑞媒介计划效果评估工具PlanPlus数据显示中国白领用户白领一般工作非常繁忙25岁至34岁的白领群体成为网购消费的主力军,占比达到62.49%。其中,25岁至29岁的年龄层占比36.77%,30岁至34岁的年龄层占比25.72%。网络购物如今已经成为中国年轻白领日常生活中必不可少的消费方式。大学生年龄较轻，群体较特别，消费心理和行为除了在个人喜好、穿着打扮等较少方面比较注重突出个性以外，他们对于时尚品牌、基本生活用品、生活费用的额度等主要消费内容都具有群体从众心理一方面，们有着旺盛的消费需求，另一方面，们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一是亚洲最大购物网站 部分竞争对手概况如下所示： 类型 品牌 现状 优势 同行竞 争者 中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一 京东商城已经成为中国消费者选购3C产品的重要途径“京东价”已经成为国内3C销售领域的价格风向标。 在线销售的商品包括了家居百货、化妆品、数码、家电、图书、音像、服装及母婴等几十个大类，逾百万种商品，在库图书达到60万种。 全国最大的B2C日用消费品网上商城商品包括家居、小家电、玩具、箱包、图书、化妆品、数码、饰品等数十精品分类。 依托浙江众多产品制造基地和专业市场，从生产厂家处第一时间拿到新品和最有竞争力的批发价 01 现在已经拥有母婴用品、化妆品、健康产品、自选礼品，家居产品五条产品线，成为全国规模最大的目录销售企业。 拥有自有品牌——redbaby系列婴幼用品。 自2008年4月10日建立淘宝商城以来已经拥有超过1.8亿买家，15000个商户，20000个品牌。 亚洲最大网上购物网站——淘宝网打造的在线B2C购物平台众多品牌在淘宝商城开设的官方旗舰店 替代竞 争者 2009年6月淘宝拥有注册会员1.45亿，2008年实现年交易额999.6亿人民币，是