终端操作业务员培训概述.ppt

终端掌控的业务运作;游 鸿;前 言;绕来绕去，难以逾越的终端;目录;Part Ⅰ;终端掌控的重要意义;目前较为普遍的产品分销模式;;Part Ⅱ;终端的业务运作方式;预售的形式;终端的业务运作方式比较;Part Ⅲ;体系作保，综合要素不能少;创赢嘉眼中的“全面市场竞争能力”：;市场（消费者、经销者、竞争者、政府、媒体、公众等）研究 目标消费群细分、定位与购买习性研究 品牌规划、整合传播与综合促销策略拟定 区域市场研究与开发进程规划 价格策略拟定与价格体系规划 分销模式与经销政策拟定 终端开发、维护与管理 对标企业研究与基本竞争策略拟定 市场与销售目标拟定与分解（长、中、短期） 营销队伍与营销管理 客户（用户）服务与物流体系规划;业务人员的职责;业务员的心理素质;业务员应掌握的技能;业务员每日工作流程;早会内容;拜访准备内容;客户拜访工作内容;客户拜访动作流程（一）;客户拜访动作流程（二）;客户拜访动作流程（三）;Part Ⅳ;终端销售体系的启动;市 调;建立区域;建立线路（一）;建立线路（二）;建立线路（三）;建立线路（四）;编号;团队铺货;Part Ⅵ;终端销售的专业技巧;终端的生动化;生动化概述;生动化的意义;商品陈列应注意的六大要点（一）;商品陈列应注意的六大要点（二）;常用的陈列方法（一）;常用的陈列方法（二）;;常用的陈列方法（三）;常用的陈列方法（四）;常用的陈列方法（五）;常用的陈列方法（六）;生动化法则（一）;生动化法则（二）;生动化法则（三）;生动化法则（四）;生动化法则（五）;生动化法则（六）;;生动化法则（七）;生动化法则（八）;终端客户的库存管理;何谓客户库存管理;库存管理的主要内容（一）;库存管理的主要内容（二）;库存管理注意事项（一）;库存管理的注意事项（二）;终端实战业务技巧（一）;终端实战业务技巧（二）;终端实战业务技巧（三）;终端实战业务技巧（四）;终端实战业务技巧（五）;终端实战业务技巧（六）;Part Ⅷ;终端的销售人员管理;终端销售人员管理误区;终端销售人员管理内容（一）;终端销售人员管理内容（二）;终端销售人员管理表单（一）;终端销售人员管理表单（??）;终端销售人员管理表单（三）;终端销售人员管理表单（四）;终端销售人员管理表单（五）;终端销售人员管理表单（六）;终端销售人员管理表单（七）;终端销售人员管理表单（八）;终端销售人员管理表单（九）;终端销售人员协同检核（一）;终端销售人员协同检核（二）;终端销售人员协同检核（三）;终端销售人员管理技巧;关于终端建设的执行力：;祝你们成功！ 谢谢！