博客营销分析.doc
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关于“博客营销模式”的分析
摘要:随着互联网的不断发展,网上营销已成为一种不可阻挡的趋势,而在网络营销中占据重要位置的还有企业博客和博客营销在全球范围内的应用。本文讨论了在网络营销时代,博客营销的优势,博客营销怎样与企业结合展开网上营销活动,从而给企业带来利益等。同时,展望了博客营销的未来影响,以便能让企业更好的把握营销尺度,以获得长远利益。
关键词:博客营销 网络营销 企业博客
一 关于博客营销
博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台,发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息,并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询,并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位,以达到宣传目的的营销手段博客营销的本质是公关行为简单可以概括为:以网络信息传递形式表现个人思想以网络信息传递形式表现个人体验以网络信息传递分享个人知识资源博客营销就像现实社会中发生的一起社会事件,这起社会事件的表现形式是一场讨论。而公关的目的,也就是制造一起事件。与其说博客是一种媒体的话如说它是互联网虚拟存在的“人”。 所有品牌都希望现实中的人在口耳相传时多说说自己品牌的好话,多参与自己的品牌所策划的各种事件活动,从而引发媒体的报道,达到宣传效果。这就是“人”属性和“媒体”属性的差别。不同行业、不同规模企业的博客营销,各个企业采用的博客营销模式也不尽相同,事实上博客营销可以有多种不同的模式,从目前企业博客的应用状况来看,企业博客营销有下列六种常见形式企业网站博客频道模式第三方BSP公开平台模式中国最早的博客托管商是中国博客网建立在第三方企业博客平台的博客营销模式个人独立博客网站模式博客营销外包模式博客广告模式国内首例博客广告和讯网博客营销和其他博客的区别其他的博客可以风花雪月,可以抒发情感,可以随心所遇,但营销博客不可以,不仅要保证每篇博文带来应有的信息量,还要有知识含量,还要有趣味性,还要有经验的分享,让客户每次来你的博客都有所收获。这是粘住客户最好的方法。1、博客可以直接带来潜在用户博客内容发布在博客托管网站上,等,这些网站往往拥有大量的用户群体,有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览,从而达到向潜在用户传递营销信息的目的,用这种方式开展网络营销,是博客营销的基本形式,也是博客营销最直接的价值表现。降低网站推广费用通过博客的方式,在博客内容中中适当加入企业网站的信息(如某项热门产品的链接、在线优惠卷下载网址链接等)达到网站推广的目的,这样的“博客推广”也是极低成本的网站推广方法,降低了一般付费推广的费用,或者在不增加网站推广费用的情况下,提升了网站的访问量。博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量当一个企业网站知名度不高且访问量较低时,通过在自己的博客文章为本公司的网站做链接可为网站带来新的访问量也增加网站在搜索引擎排名中的优势博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息在传统的营销模式下,企业往往需要依赖媒体来发布企业信息,不仅受到较大局限,而且费用相对较高。当营销人员拥有自己的博客园地之后,你可以随时发布所有你希望发布的信息!1、博客与网站相结合企业博客往往是以软文的形式传播其信息,而侧重点是思想交流,带有情感的成份,并且更新快,灵活性强。而企业网站却注重的是企业简介、产品情况等,是一种较为严肃、固定的感觉。这是网站和博客固有的定位,两者独立运营似乎都缺点什么,但是合而为一,互相弥补,自然显示出企业营销的完整性。其实将博客与网站相结合,一可以使大量客户通过博客的灵活性,而去浏览、点评严肃的网站,另一方面也增加在搜索引擎排名中的优势。2、博客与论坛社区相结合论坛社区作为一种网络的营销方式,以联盟形式为主,线上是“百家争鸣”,“不打不相识”中增加了人脉。线下社区活动集众家之智,聚大家之力,尤其是使虚拟转化为现实。博客需要人脉,人脉意味着订单机率,博客更需要论坛社区活动,因为它是博客从思想交流转化为现实的重要渠道。3、博客必须注重其互动性的特征互动性是博客营销区别于传统营销的实质所在,也是发现潜在客户的关键,是连接客户或接单的重要方式和环节。互动主要包括阅读博文(尤其是业内的博客)、点评博文、旺旺沟通、建立博客圈、参与论坛商盟、QQ交流、以及线下的商盟活动等,是一个综合的概念博客自2002年引入中国以来,发展迅猛。根据《2007年中国博客调查报告》的数据,截止到2007年11月底,中国博客作者人数达4700万。由以上数据看得出,博客发展越来越快,普及范围广其发展趋势的延伸是无庸质疑的,但就其在市场中的应用还
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