健力宝集团营销系统建设规划.pdf

打造具有竞争力的生意管理与操作平台 健力宝集团销售公司 二零零三年全新的系统建设规划 健力宝集团销售公司 营销总部 二〇〇三年五月六日 广东健力宝集团销售公司 提 纲 第一部分：背景及实施目标 第二部分：系统建设具体执行方案： 一、中央计划系统： A、全新架构的信息管理 B、营销规划部计划职能的强化： B1、滚动销售计划的实施 B2、细化至区域的品牌发展规划 C、渠道拓展部职能的细化并向下延伸 D、广告终端部的运作 二、行销业务系统： A、零售终端建设： A1、本阶段的终端争夺战 A2、下阶段的目标 B、合作伙伴制系统的优化： B1、销售网络布局的重新规划 B2、更加有效的合作伙伴激励政策 广东健力宝集团销售公司 提 纲 二、行销业务系统： A、零售终端的建设： A1、本阶段的终端争夺战 A2、下阶段的目标 B、合作伙伴制系统的优化： B1、销售网络布局的重新规划 B2、更加有效的合作伙伴激励政策 C、业务操作系统的新增投入： C1、生意管理平台的下移 C2、业务代表处数量以及编制的增加 C3、业务系统人员配置的调整 C4、办公条件的优化 C5、CSF项目的推进 三、后勤服务系统建设： A、新的订单处理流程的启动 B、健全的财务核算系统的建立 C、DRP系统的全面启动 广东健力宝集团销售公司 第一部分：背景与实施目标 • 经过二零零二年一年的奋战，成功改制并建立起了一套行业 内较为先进的合作伙伴制销售系统。 • 依托于合作伙伴制系统，销售公司二零零二年成功地完成了 十九个亿的销售额。 • 健力宝的崛起引起了竞品的阻击，二零零三年我们面对更大 的竞争压力。 • 二零零三年我们要完成三十七个亿的销售目标。 生意额的翻番需要更有竞争力的 管理与操作平台支持！ 广东健力宝集团销售公司 第一部分：背景与实施目标 整个生意管理与操作平台的建设： • 二零零三年四月正式启动建设 • 二零零三年五月底之前结束建设 以全新的更有竞争力的生意管理与操作 平台迎接二零零三年的旺季， 创造健力宝的二次腾飞！！！ 广东健力宝集团销售公司 提 纲 第一部分：背景及实施目标 第二部分：系统建设具体执行方案： 一、中央计划系统： A、全新架构的信息管理 B、营销规划部计划职能的强化： B1、滚动销售计划的实施 B2、细化至区域的品牌发展规划 C、渠道拓展部职能的细化并向下延伸 二、行销业务系统： A、零售终端建设：