医药营销实战作业指导书.doc

医药营销实战作业指导书

TOC\o1-2\h\u21278第1章医药营销环境分析 4

138081.1医药市场宏观环境分析 4

252601.1.1政策法规 4

148021.1.2经济发展 4

177981.1.3社会文化 4

131581.1.4技术进步 4

106241.2医药市场竞争态势分析 4

286621.2.1市场份额 4

108701.2.2竞争对手 4

309101.2.3产品特点 4

241301.3医药市场机会与威胁分析 5

80821.3.1市场潜力 5

74841.3.2政策调整 5

230031.3.3竞争态势 5

21466第2章医药产品策略 5

92752.1医药产品线规划 5

200092.1.1产品线分类 5

155182.1.2产品线拓展 5

133652.1.3产品线优化 6

116482.2医药产品定位与差异化 6

262712.2.1产品特性分析 6

155322.2.2市场需求分析 6

94582.2.3竞品分析 6

83962.2.4产品定位策略 6

295482.3医药产品生命周期策略 6

154742.3.1导入期策略 6

93102.3.2成长期策略 7

211342.3.3成熟期策略 7

187742.3.4衰退期策略 7

1895第3章医药价格策略 7

129633.1医药产品定价方法 7

231903.1.1成本加成定价法 7

61353.1.2市场需求定价法 7

270253.1.3竞争对手定价法 7

69723.1.4价值定价法 7

19863.2医药产品价格调整策略 8

78843.2.1促销降价策略 8

246513.2.2价格歧视策略 8

293563.2.3渐进式提价策略 8

140433.2.4产品组合定价策略 8

144723.3医药市场价格竞争力分析 8

185013.3.1市场需求分析 8

72803.3.2竞品价格分析 8

42823.3.3成本分析 8

124623.3.4市场份额与利润分析 8

11468第4章医药渠道策略 9

279544.1医药渠道类型与选择 9

296154.1.1医药渠道类型 9

59824.1.2医药渠道选择 9

72444.2医药渠道管理 9

156794.2.1渠道政策制定 9

31074.2.2渠道成员管理 9

19034.2.3渠道冲突与协调 10

97474.3医药电子商务渠道拓展 10

325714.3.1电商平台选择 10

246994.3.2电商运营策略 10

47994.3.3电商渠道整合 10

25943第5章医药促销策略 10

120525.1医药广告策略 11

215685.1.1广告目标 11

186315.1.2广告对象 11

157395.1.3广告创意与设计 11

115725.1.4广告投放渠道 11

262375.2医药人员推销策略 11

29315.2.1销售团队建设 11

111505.2.2销售目标与计划 11

230355.2.3销售技巧 12

121375.3医药公关与展会策略 12

97765.3.1医药公关策略 12

207575.3.2展会策略 12

1388第6章医药市场细分与目标市场选择 12

249026.1医药市场细分方法与原则 12

233666.1.1医药市场细分方法 12

71786.1.2医药市场细分原则 13

18306.2医药目标市场选择策略 13

206176.2.1确定目标市场 13

234006.2.2目标市场选择策略 13

123246.3医药市场定位策略 13

47586.3.1产品定位 13

182356.3.2价格定位 14

234336.3.3渠道定位 14

30041第7章医药客户关系管理 14

70207.1医药客户满意度提升策略 14

101437.1.1客户需求分析 14

156027.1.2产品质量与服务优化 14

285787.1.3客户