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中渝·山顶道壹号营销提案 中渝·山顶道壹号营销提案 重 装 出 击 重 装 出 击 2008年9月 合作背景 [中渝·山顶道壹号] 自面市以来，以其良好的产品品质傲立新牌坊片区，获得 了业界的关注。 但随着市场状况的微妙变化，原先的产品设计及其形象定位受到了一定的制 约，以四号楼为代表的小户型产品遭遇销售阻力。在此情形下，需要一种全新的 思路，突破突如其来的市场瓶颈，为[山顶道壹号]一期产品的全面告捷，添上一 臂之力！ 前言 中渝·山顶道壹号 ■本案现在的关键问题在哪里？ ■本案现在的关键问题在哪里？ ■为保证项目销售顺利实施，工作的核心在哪里？ ■为保证项目销售顺利实施，工作的核心在哪里？ 天晟思考 天晟思考 在目前[山顶道壹号]整体定位已然成型的基础之上，为何四号楼及其他楼栋小户型销售不佳？ 我们的观点 我们的观点 本案的问题在于——高端形象及产品定位与小户型产品特点相矛盾，即[山顶道壹号]城市豪宅的 营销路线与小户型产品本身“低总价”、“ 门槛易入”的产品特点和优势发生冲突。 我们的解决思路 我们的解决思路 我们的解决思路 1、在茫茫市场中筛选属于我们产品的客户群 2、重塑产品推广之形象 3、以全新之产品形象取悦我们的目标客户，从而实现双方的完美契合 [山顶道壹号]的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境 这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们 项目规划、价格策略、广告策略 销售执行 能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环 境。 我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合（合理的项目规划、周密的价 格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行），使之与不可控制的环境因素（市场竞争和政经环境） 相适应。其实这就是[山顶道壹号]后期产品推广能否成功的秘诀所在。 甄选我们的目标客 户，找到真正喜爱[山 顶道壹号]的那一群城 市菁英。 本案的结构思路 第一部分 竞品分析 第二部分 客户定位分析 第三部分 项目规划策略 重塑产品之形象，以迎合 重塑产品之形象，以迎合 目标客户之喜好。 第四部分 我们的推广计划 目标客户之喜好。 实现产品与客户的双重契合 实现产品与客户的双重契合 ★竞品分析 ★竞品分析 一、竞品挑选原则 一、竞品挑选原则 1、基本上符合本案各项特质，即相同价位、类似品质、近似客户群、相仿的产品类型（小户型产品）等四大指标； 2、可进行类比分析； 3、可对本案构成相当程度的市场威胁，并形成足够的市场竞争态势； 4 、可对本案目前的销售提供一定的借鉴意义。 相同价位—