移动手机动漫业务推广方案.doc

“漫”彩校园，移动助力营销方案 一、营销背景： “动感地带MOCA手机动漫游戏嘉年华”的成功举行，引爆了湖南高校手机动漫市场，积累了大量的手机动漫业务用户。 借“手机动漫游戏嘉年华”活动的热度，通过学生用户之间 的口碑营销将活动范围扩大，以深度传播动感地带品牌文化； 通过开通业务送移动话费充值卡活动形式促进手机动漫业 务营销，控制老客户离网率，吸引新的目标客户，从而达到提升品牌纯度的目标的。 利用校园社团人员进行业务营销，为移动今后的校园营销活 动积累人力资源、拓宽传播渠道，招募移动校园直销员。 二、营销目标： 通过“漫”彩校园，移动助力活动，激活老客户继续使用，吸引新客户体验“移动动漫超市”和“手机动漫彩信杂志专刊”业务，提升校园手机动漫普及率；同时扩大移动校园直销队伍。具体为： 新开通“移动动漫超市”业务用户3000至4000个。 新开通“手机动漫彩信杂志专刊”业务用户3000至4000个。 新招募优质校园直销员20名。 三、营销主题： “漫”彩校园，移动助力 四、营销时间： 2009.12.20-2010.1.20 五、营销活动介绍： 1、活动参与对象：所有长沙移动动感地带用户 2、重点营销产品： （1） 移动动漫超市 “移动动漫超市”是一个可通过互联网、WAP、彩信等渠道为客户提供动漫作品展示及下载服务的业务。“移动动漫超市”全面收录动漫电子书、手机动画、手机漫画等多种类型的海量动漫作品，提供多种分类的精品动漫库，是动漫作品的集中展示平台。 “移动动漫超市”将为订购客户提供“Moca精品动漫包”免费下载，MOCA动漫包提供20个最新动漫作品，每月更新。 业务订购方式： （1）短信方式：编辑A可定制； （2）WAP方式：用户手机上网登录梦网WAP总站的动漫频道，访问移动动漫超市业务 资费标准：包月3元/月；点播漫画作品0.5元/次，动画作品1元/次,电子书作品2元/次。 （2）手机动漫杂志 《手机动漫杂志》是一份综合性的手机动漫彩信刊物，它用动漫的角度来解读社会生活，提供时尚生活资讯、动漫八卦新闻、名家漫图作品、动漫小说故事等内容。 订购方式：客户编辑短信A发送到106580118即可定制，客户定制业务后，系统将每周定期下发彩信内容，此外，产品为用户提供个性化服务功能。 资费标准：包月业务3元/月，点播0.5元/次。 3、活动参与规则： （1）“免费体验”：12月30日前，首次开通移动动漫超市或手机 动漫杂志包月业务的客户可减免当月和次月月功能费。 （2）活动期间，同时开通移动动漫超市和手机动漫杂志两项包月业务，在网1个月即可获得移动10元话费充值卡。 （3）活动期间，任意开通移动动漫超市或手机动漫杂志一项包月业务，在网2个月即可获得移动10元话费充值卡。 六、营销执行过程： 1、目标用户市场确定 根据“动感地带MOCA手机动漫游戏嘉年华”落地活动开展情况，选取校园动漫气氛较好、手机动漫业务发展情况好且嘉年华活动举办较为的两所学校。 暂定：中南大学、湖南涉外经济学院 2、选取对应高校直销社团人员 高校学生作为手机动漫业务直销人员能降低学生用户的防备心理，且能更好的开展关系营销。而选取已有完整组织架构且对动漫较为喜爱、了解的社团更能使整个营销活动管理更为规范，顺利开展。根据“动感地带MOCA手机动漫游戏嘉年华”落地活动开展情况，分别选取前期已建立良好合作关系的中南大学、湖南涉外经济学院动漫社团，预计两个社团各为本次活动提供直销员各10名。 3、社团直销人员培训 由活动负责人组织所有直销员进行活动前期培训，主要为活 动介绍、营销技巧讲解并邀请“移动动漫超市”和“手机动漫杂志专刊”产品负责人进行产品培训。 4、社团人员直入式营销 社团直销人员深入学校，通过上门推销、组织会议、校园摆 摊等形式，以10元话费充值卡为礼品进行业务营销。原则上，两个社团分别负责各自学校活动开展。 5、营销结果统计 活动结束后，各直销员上交业务开通明细至对应社团负责人，社团负责人整理后统一上交。 七、营销宣传： 1、短信宣传 社团直销员编辑短信对校园用户进行群发。 2、飞信宣传 社团直销员利用飞信等其他聊天软件，发送活动信息宣传。 3、论坛宣传 社团直销员在学校官网、校园热门论坛上发帖炒作，进行活动宣传。 4、口碑宣传 社团直销员在学校内摆设摊点或在人流量较大的场所进行单页发放、活动讲解介绍等宣传。 5、实体渠道宣传 设计活动海报或折页下发到高校内移动营业厅及代办点。