天翼手机业务推广营销方案.ppt

天翼手机业务推广营销方案 step1:团队讨论 step2:实施营销 step3:反馈讨论 团队讨论 消化了解天翼的资费情况、各种优惠业务； 进行市场细分，通过讨论，分析当前的移动通讯市场，选择目标市场； 针对不同目标人群，讨论不同的营销方案。 三类目标人群 目标人群类型 了解渠道 营销手段（对应天翼优惠业务） 省内外“异地恋” 在校园内随机询问，面对面交流协商，向他们介绍我们的活动以及天翼手机业务的优惠 0元租机、专属优惠（在校园内拨打国内电话最低只要5分钱/分钟等 需要上网的同学 通过人际渠道，了解了部分学院宿舍网端使用情况 校园内宽带上网最低只要0.15元/小时 话费使用量较多的人群 校园内承担社团工作，联系人群较广的同学及老师 寒暑假江苏省内漫游接听全免费 实施营销 针对我们的目标人群，我们开始了解哪里有我们的潜在客户； 了解潜在客户的信息，确立营销理念； 进行短信、面对面等多种方式交流协商，宣传天翼手机业务。 主要营销理念 营销理念宗旨：将天翼手机作为自己的第二部手机，而非将原来的手机取而代之。 . 其他吸引政策：我们让利消费者，承诺，购买天翼手机，我们团队会给予10元补贴，之后还有可能提供兼职机会。 Back 反馈讨论 针对营销中存在的问题、自身的不足以及天翼手机业务中存在的漏洞，讨论解决方案； 整理营销报告。 解决方案 1. 诚邀部分大一同学参加，通过他们与大一同学就天翼手机业务进行交流协商； 2. 在仔细听了我们的介绍，大一同学了解了天翼的资费情况，也提出了我们团队未曾仔细思考的问题。对于这些，我们根据我们了解的信息给予解答。最终使营销得到了一个较圆满的结果。 Back 资金使用情况表： 销售业绩表： 目标人群 销售数 “异地恋”（省内外） 3 上网同学 1 话费使用较多者 2 单位：元 单位：台 费用类 金额 活动返还 60 宣 传 海报 20 展板 80 其他费用 50 谢谢！